学会做商人-散文欣赏

人到中年了，近半个世纪的风雨我走过了。认识我的朋友都说我是个善良的人，尤其经过了如此多的苦难后，我认为我的心是那种特别愿意为别人着想和奉献的那种，但是那有什么用呢？在我一个劲的损失金钱的时候，那些原本离我近的朋友渐渐远去了，那些想要沾我光的朋友不见了，我呆在生活的低谷里，每天要面对着因资金链断裂后的生意惨淡，追债人的不耐烦的电话和不友善的脸孔，无望的停留在幸福边缘的痛苦深渊里。真实的感觉就是生不如死，别人谁也不能替代。

因为欠债，所以就对每个人来讨债的人说好话，因为想要生存，所以就想尽办法去寻找出路，哪怕面对的是别人的冷脸。冷言冷语已是家常便饭，恶言恶语也并非奇事，该忍受的没完没了，日子似乎没有了尽头的黑暗，不顺利的因素似乎随时就站出来阻挡自己行走的路。这就是生活，残酷而让人留恋。

因为是亲人，不能因为我们的不争的事实而抛弃我们，即使他们对我们强加给他们的债务问题的承受能力也已达到极限。因为他们是亲人，有浓浓的血缘关系，不可能袖手旁观，所以眼泪和争吵，是生活中经常上演的戏剧一样。所幸的是，我没有被抛弃。所以，千辛万苦是我该承受的，不能埋怨，该调整的是我们自己。

因为我爱他们，所以我们不能丢下任何难题给他们，只要我活着，他们的欢乐的因素就会存在，即使有一阵他们对我会非常痛恨，但是，支持我活下去的力量就是他们的爱和信任。相信我会战胜一切，会故意把困难说的无所谓，在我觉得世界灰暗的就要倒塌的时候，面对他们担忧的目光，我会忍住眼泪，坚强的说，“我会活下去的”。他们的担心立时化解，说出了让我泪流满面的话：“我们担心你会被逼死，你这样说，我们就放心了。”

很多时候，我被追债的人的话逼到死角，我甚至说出了这样的话：“我会记得你今天说的每一句话，我跟你记仇，有一天我会证明给你看的！”

世上没有奇迹，处在生活低谷的人说出这样的话仿如一阵臭屁，招来追债者的嘲笑，谁会相信你会好？就冲你四十岁的年龄？你还有多少翻身的机会？你已经一无所有，失掉了所有的金钱，和你的原来的和谐的人际关系，一切似乎都是死胡同，你如何重生？就冲你会写几个汉字，你还想不朽？多么可笑！

我忍受了我不能忍受的，我做了原来我不能做的，我的.生意还是没有多少起色！我的一个担保公司的朋友一针见血的指出，“你要做一个老板，你就得做一个老板应该做的事，把外交搞好，把握好人际关系，这就是你的工作，生产的事你让别人来做，不胜任你就辞了他。你做不到这一点，我劝你还是不要当老板！你不要以工人的思想来做老板该做的事，那完全是两个思路，不可同日而语！”而我，一直傻瓜一样，一直兢兢业业的钻研我的业务，现在看来，这个错误，已经持续了多年，虽然有人提醒过我的不修边幅和吃苦耐劳，但是一直以来我都蒙在鼓里，没有人这样尖刻的指出而已。

我目睹了这个朋友处理事情的坚决和果断，对不可能的事情，他坚决的说“不”。对不胜任的下级，坚决的辞退，他看起来冷酷而无情，但是他确实是一个不折不扣的商人，有商人的机敏，坚韧，狡猾，果断，和近乎不尽人情的冷漠，这就是一个和金钱打交道的人，我真正认识自己缺点的开始。

他或许不知道，我到底从他那儿学到了什么，这些我也不会告诉他，但是，跟他在一起谈话，我不自觉的学着去掉自己身上很多的软弱和善良，对于生意，善良只会让你损失本不该损失的很多利润，所以，我首先要学会说“不”，对于自己不该忍让的那些就坚决的说“不”！

我让我的员工认识到我的缺点，堵住了那些他们本来可以安心接受的工作中懒惰和松懈，我让他们坚决挡住我不自觉会流露出的爱面子，让他们把关，坚持说不，让他们来阻止一些亲情和友情来对我的利益造成的损失，我还是来做我的老板，和善而可爱，但是，让他们感觉我已经变了，不再糊涂。

我试着说出了我的心理话，我的员工非但没有反感我做出的决定，反而非常拥护我的行为，或许是我的一些日常处事方法已经让他们感到担心，只是他们不好直接指出而已。

第一步，便是挡住亲情和友情对工厂利益的冲击，我扯下脸来，处理了第一件事，说出了我心里的所想，并非我想象的翻脸恼怒，而是平和的接受，我得到了亲人的理解和支持。或许，这是我走向工厂复活的第一步，或许我还有希望，我的工厂还有希望。感谢亲情！

第二步，便是学会冷酷。在利益冲突的问题上，不再让步。以前每次，都是我在做出很大的牺牲，而对方一直在窃喜着步步紧逼，享受着他的目的在达到的快乐。目前为止，一切打住。善良不用在商谈利益的问题上。

第三步，就是学做老板了。朋友教导，即使目下没钱，也要装出有钱的样子，用悠闲和享受来迷惑银行的放贷者，给那些每天给银行报单的造假者的一群中又加入了一个，不多，也不少，世界还是原来的样子。到了该出手时侯就要出手了，绝不再扣扣索索的送那么点拿不出门的礼物，狠狠地刺激他们一把，只要在这里和别人一样演出一幕喜剧，很多棘手的事情就能够迎刃而解。

剪掉多余的善良，褪去更多的软弱，智慧里加一些狡猾，设计一些看似无意的场景，一切都在掌握之中。说是这样，做起来恐怕很难。破釜沉舟，不冒这个险，只有永远的处于濒死的边缘，与其屈辱的生，不如厚颜的进攻！

我自己生活的好，就是我家人生活的好，就是我的员工盼望的快乐的日子！做个商人，似乎我今天才是刚刚开始！