【精华】工作计划汇总7篇大纲

光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

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家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入

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过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1) 房地产销售中心

2) 婚姻登记所

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3) 婚庆公司

4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5) 竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

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7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标

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受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！

工作计划 篇2

　　一、指导思想：

青少年心理健康教育，是提高中小学生心理素质、促进其身心健康和谐发展的教育，是进一步加强和改进中小学德育工作、全面推进素质教育的重要组成部分。青少年正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、自我意识、情绪调适、人际交往、升学就业、生涯发展等方面，会遇到各种各样的心理困扰或问题。因此，开展心理健康教育，是学生身心健康成长的需要，是全面推进素质教育的必然要求。为明确本校青少年心理健康教育工作的目标与任务，有效培养学生积极心理品质，提升幸福感，促进青少年身心健康与和谐发展，特制定本计划。

　　二、具体月份安排：

九、十月份：

1、在八、九年级各作一次心理健康讲座。

2、出一期学校心理健康宣传橱窗。

3、参加市组织的心理健康初中阶段的教材培训

4、积极配合各年级班主任，对有心理障碍的学生，积极做好咨询工作。

5、对七年级12个班级进行中学生心理健康综合测量，包括学习焦虑、过敏倾向等八个方面，并根据结果筛选出有一定心理问题和障碍的学生进行针对性的辅导。

十一月份：

1、进一步做好心理健康教育的宣传工作。

2、完善心理咨询室的各项制度，做好迎检材料的整理。

3、参加市心理健康活动课评比决赛。

4、组建学校家校共育领导小组，营造开展家庭的良好氛围。

十二月份：

1、整理七年级学生心理健康档案。

2、联系镇江市首批通过的心理咨询师，在我校开展一次学生心理咨询活动。

3、迎接市心理健康标准化验收。

一月份：

1、举行针对对家长的心理健康讲座。

2、建立学生心理健康档案，做好案例的整理工作。

工作计划 篇3

为了进一步推进我校教育信息化工作，进一步提高信息化应用水平，围绕县信息中心关于中小学信息化建设的工作要求，结合我校的实际，特制定我校信息化工作推进与实施计划。

一、指导思想

信息化教育是现代信息技术与现代教育思想的融合，是现代教育发展的方向。认真贯彻区信息中心工作要求，以信息技术教育与信息技术的应用为重点，立足本校的实际，以服务教育、教学、科研、管理为中心，提高教育资源的利用能力，推动我校信息化建设。把校园信息化建设作为基础性的工程，把学生获取信息、处理信息的能力作为重要的培养目标，把培养教师应用现代教育技术特别是依托信息技术开展教学的能力作为教师队伍建设的工作重点，在现有的基础上加紧工作，使我校教育的现代化、信息化再跃上一个新的台阶。

二、现状分析

近几年来，我校在上级教育部门的支持下，在加大专项经费投入教育信息化建设过程中，学校信息化建设的硬件和软件设施按照上级标准配置到位。信息技术的应用已渗透于学校行政管理、教育教学各个方面，在学校教育教学改革发展中越来越凸现出其重要作用。

学校建立并完善了校园网，网站资源比较丰富，应用效益明显。校园网的资源和功能不断丰富，保持每天更新，内容不断

丰富。教师能主动地借用网络平台研究信息技术与学科课堂教学的整合，研究在教育技术支撑下的课堂教学设计的方法与策略，学校管理能借助校园网进行高效管理。教师信息技术的运用能力、学生的电脑操作能力都得到了培养和提升，师生的信息素养在逐渐提升。

三、工作目标

1．教育信息化硬件环境方面：目前我校每个教室都配有多媒体一套（电脑7台，）；多媒体电教室1个；教师办公室电脑5台；校园网自建立以来不断完善和加强。

2．信息化建设管理方面：校长亲自抓，教导处组织，各部门分头实施，责任到人，全面完善我校信息化建设管理体系。

3．教师信息技术应用方面： 教师是实现教育信息化的主导力量，培养教师是实现教育信息化的关键，是广大教师具有信息化的意识。我校要求教师，会熟练操作计算机，会从网上下载有关教学资源，会用计算机管理学生成绩，会独立制作多媒体课件，初步开展网络条件下教学模式的探究。

4．教学资源建设方面：发动教师积极制作课件和使用教学课件，依托县电教中心和教育资源库及时提供教学课件和教学素材。

5．信息技术方面：我校对个年级开设信息技术课程，信息技术课教师上好每节信息技术课，同时积极开展学生计算机运用，使学生学会熟练地操作电脑，学会上网，培养学生的创新精神和实践能力。

工作计划 篇4

一、 指导思想：

在课程改革新观念的指导下，容桂的中小学美术教研工作要围绕顺德区教研室的美术教研计划进行，工作重点推进课程改革，实

施素质教育，抓好美术课堂教学。并配合区教研室做好有关中小学美术学科的各项工作与比赛活动。

二、具体要求：

1、中小学美术教研组成员必须团结协作、密切配合，精心策划美术教研活动，帮助全街道中小学美术教师提高对课改重要性的认

识，树立新的理念，通过各种教学手段，提高教师的教学素质与能力，使学生在学习中健康成长。

2、 大胆进行教学实践与改革，充分利用与发挥现代教学设备，构想“新思路”、提出“新课题”、探索“新教法”。

3、 探索、实施“创造性”教学，认真挖掘、整合、利用好本土的教学资源，主动争当骨干教师。

4、 将“如何教”转移到对学生“如何学”的探究上来，重视学生学习的主体性。

5、 关注当今美术教学的新动向、新方法、新经验，深入认真地钻研新教材，及时将自已在教学中的感受和体会写成论文。

6、积极认真搞好学校第二课堂书画、摄影兴趣小组的培优辅尖工作。

三、本学期工作安排：

1、第3周 中小学美术镇中心教研组长和区属中学美术科组长会议；

2、第8周 容桂中小学美术中心教研组会议；

3、第9周 顺德区美术高考模拟考试；

4、第10周 振华小学、文华中学小记者贵州行摄影巡回展（需要的学校联系）；

5、第11周 高中美术教师基本功比赛；

6、第12周 中山、东莞、顺德美术教师绘画作品巡回展；

7、第13周 佛山剪纸教学观摩；

8、第14周 佛山市高中学生美术知识竞赛；、

9、第15周 顺德区中学美术研讨课（容桂负责一节课）

10、第17周 顺德区中小学美术课件评比，容桂负责小学四年级上、下册，鉴赏（容山中学），摄影；

11、第18周 区美术学科期末抽测；

工作计划 篇5

一、计生工作职责与目标任务

1、计生服务所负责本镇人口与计划生育工作的检查、督促、指导和管理。

2、搞好人口预测，制定并落实人口计划，及时上报月报表、年报表。

3、审批、发放一胎生育指标；按程序审核上报二胎或多胎生育指标；落实好当年有生育妇女的节育、避孕和生殖保健的服务工作；查验流动人口婚育证明。

4、加强人口管理，及时核实变更帐卡，帐卡册保持一致，夯实基础、从严治理，积极推行计划生育新机制。

5、做好计划生育法律、法规、条例和计生知识宣传贯彻，大力推进依法治计工作，禁止计划外一孩、二孩及多孩生育，杜绝早婚、早孕和无证生育现象。

6、计生服务所负责人负责综合情况，协助领导决策、制定年度计划，组织落实、指导、督查、考评、记载等工作。

7、及时准确地完成计划生育统计工作，统计员负责检查核对帐卡、审报统计报表、指导计生业务工作、及时上报反馈本所计生工作情况的信息。

8、当年的计划生育率、环扎率、外流人口持验证率、计生知识“知晓率”等各项指标，均达到上级下达的目标任务的要求标准，现孕、出生统计无误差。

二、奖惩办法

（一）惩罚办法

1、镇党委组织人员每月抽取几个村进行督查，每个村抽10%至15%的.户进行督查。计生所对各村的计生督查无资料、无记录的，追究计生所负

责人的责任。

2、在平时的督查中，本村发现漏报1例计划外一胎生育的，扣除计生包点人员当月30元计生津贴，镇领导找谈话；发现漏报2例以上计划外一胎生育或发现1例计划外二胎以上生育的，扣除计生包点人员当月50元计生津贴，计生包点人员要做出书面检查。

3、帐卡变更不及时，统计报表、帐卡在限期内未上报，或发现漏报、错报现象，应登而漏登、错登的每次检查超出5例的，扣除计生包点人员20元计生津贴。

4、计生所如有延误和错报、漏报，影响本服务所计生成绩的，扣除统计员和计生所主任各50元计生津贴；在统计所需的各种表、簿、卡、册提供上（特殊情况除外）延误了时间，影响了本所正常工作，由计生所负责人负总责。

5、每季度开展一次计生账、卡、簿检查评比一次，被评为最差的一个要拿来与最好的一个进行横向对比，连续两次被评为最差的则限期整改，三次的镇领导找谈话。

6、在计生工作会议及突击活动中，凡迟到一次的扣除计生岗位津贴30元；迟到两次的，或旷工1次的，除扣除计生岗位津贴50元外，镇领导找谈话。无故不参加计生学习培训及工作会议，无会议记录和学习笔记，发现一次，按有关制度执行。

7、在上级计生检查中，由于计生所工作的失误，受到上级通报批评的，视情节轻重，扣除计生所负责人和分管领导100元计生津贴，并作出书面经验教训总结。

8、在市级以上检查中出现问题，视情节轻重，给予处罚，如被抽对的村年终检查受一票否决，则计生所包点人员年终考核降低一个等次，并扣发年终奖金，连续两年考核不称职，则作自动离职处理，包点领导及包点干部负连带责任。

以上各项所扣除的津贴全部用于相关的奖励。

（二）奖励办法

1、在每季度开展的计生账、卡、簿检查评比中，被评为最好的，看错漏情况给予50―100的奖励。

2、对工作认真负责，圆满完成各项计生指标任务，年度受到县委表彰的分别奖励计生人员100元；受到全市表彰的奖励计生人员200元；受到自治区级以上表彰的奖励计生人员300元。

3、计生工作有创新，给镇党委争得荣誉受表彰的，如现场会在本镇召开的，县级的分别奖励计生人员50元，市级的分别奖励计生人员100元，区级以上的分别奖励计生人员150元。

4、市级以上检查中，如被抽对的村年终检查能够顺利通过，给予计生所包点人员1000元奖励，对包点领导及包点干部则另行奖励。

5、对工作认真负责，圆满完成各项计生指标任务，对包点各项计生工作完成较好的，则给予表彰奖励，年终评优优先考虑。

以上各项奖励从镇财政计生经费中给予解决。

三、相关制度会议制度

1、计划生育工作会议，每年召开一次。会议中心内容：总结上年度工作，安排下年度任务，表彰先进单位和先进个人，交流工作经验。

2、计划生育联席会议每年不少于两次。会议中心内容：听取各村汇报计划生育指标和各项任务完成情况及存在问题；检查计划生育工作方针、政策落实情况；针对实际工作中存在的问题进行讨论研究，提出解决的办法和措施。

３、计划生育工作人员例会，每月召开一次。会议中心内容：一是传达上级有关指示精神，学习有关文件、熟悉有关政策；二是总结上月工作、安排本月工作，进行政策和业务指导；三是检查工作落实情况和帐、卡、册的填写及记录，讨论研究和处理存在问题。

４、设立会议记录本，将会议时间、内容、参加人员所解决问题等记录保存。

宣传工作制度

1、有宣传阵地、有宣传组织。以计生服务所为主，协调文化站、妇联、共青团等开展计划生育宣传活动。每年要组织一至二次大规模宣传教育活动。

2、宣传内容：以《人口和计划生育法》、《计划生育条例》、《广西壮族自治区计划生育条例》等为经常性宣传教育内容，完成集中宣传任务和社会宣传任务。

3、充分利用广播、刊物、板报、知识竞赛和有关会议等形式开展宣传教育活动。

4、宣传教育工作要设有全年计划，每次活动有记录和总结。

培训工作制度

1、对计划生育工作人员每年进行不少于4次培训。

2、年初制定培训计划，落实培训内容、时间、对象和授课人。

3、培训内容：计划生育政策法规、《人口和计划生育法》、《计划生条例》、统计报表和相关的业务知识。

4、培训形式：每月计划生育例会为固定学习日；不定期邀请上级有关部门人员对计划生育工作人员进行集中培训。

育龄妇女管理制度

1、按育龄妇女户口、孩次、避孕措施等分类建立育龄妇女卡，育龄妇女卡的年龄为20-49周岁。

2、各种帐簿、卡片和计划生育手册要认真填写、字迹清楚、不漏项，帐、卡、册内容和数字一致。

统计工作制度

1、建立计划生育情况报告单和月统计报表制度。各村每月2日前将月

统计报表报给统计员。

2、建立季统计报表制度。各点每年3月、6月、9月、12月的25日前将季度统计报表上报统计员。

3、建立年统计报表制度。各点每年6月、10月的15日前将年度统计报表上报统计员。

4、有关要求：各种报表、统计工作必须实事求是地反映情况，数据准确无瞒报、漏报、错报现象，字迹清楚。

5、认真建立和保存人口和计划生育统计资料，每年初将计划生育报表归档立卷。

孕情检查制度

1、规范孕检工作，落实《孕检工作责任追究制度》，定期分析孕情，严把孕检关，最大限度减少意外妊娠，增进育龄群众的生殖健康。

2、对上节育环妇女每年透环一次，对使用药具避孕的育龄妇女每年三月、九月进行两次孕情普查，对重点人要每月进行一次孕情检查。

3、每年5月份组织育龄妇女进行查体，将孕情检查、生殖健康检查、防癌普查并举，边普查边跟踪治疗，边宣传预防和治疗措施。

访视制度

（一）婚后访视

1、对结婚后未有生育指标的育龄妇女，要及时送避孕药具使用知识和避孕药具等。

2、对结婚后有生育指标的育龄妇女，要送孕期保健知识和优生知识等。

（二）产后视访

1、对产后的育龄妇女，要指导哺乳期如何避孕，上门送避孕药具等。

2、对产后的育龄妇女，指导如何自我保健、母乳喂养和优育等。

（三）术后访视

1、 对上节育环的，要登门指导上环后应注意事项，做好服务工作。

包含各类专业文献、外语学习资料、各类资格考试、文学作品欣赏、中学教育、应用写作文书、高等教育、专业论文、34XXX计划生育工作管理制度等内容。

工作计划 篇6

过完匆匆的寒假，又回到充满活力的校园，我颇有感慨。进入下个学期，我想将文体委员的工作做得更好。

进入下学期，班级的情况有了一些变化。班上的同学逐渐向大二过渡，同学们自己的私事越来越多，参加部分活动的积极性有所降低。随着对大学生活的了解与适应，在部分同学的心中有些团学组织的威信有所降低。

结合上个学期工作的经验，加上对新情况的分析，我制定了新学期工作计划如下：

一、协助体育老师上好体育课。帮助打太极拳和踢毽子有困难的同学，让同学们在体育考核中都有个好成绩。通过自己的工作加强体育老师与同学们的沟通，使体育课成为老师所预期的和同学们所期望的体育课。力求让同学们真正在体育课上有所娱乐，有所放松，有所收获。

二、积极的响应校、院举办的各种文体活动。向同学们深入的宣传这些活动，尽可能让更多的同学参与到其中。既然参加活动就要做好活动，要在活动中力争上游。并尽可能的将同学们对活动的反馈意见和活动的不足之处向活动的组织部门反映。以期有关部门将活动做的更好，以此提高同学们对活动的参与积极性，真切的让同学们在活动中获益，乐在其中，锻炼于其中。

三、多倡导同学们在学习之余参加体育锻炼，在同学中宣扬运动健身的思想。平时闲暇时间约同学们打一下篮球、羽毛球，以寝室、小组为单位举行一些文体比赛。如有可能，还会联合其他班级，举办以班级、专业为单位的联谊文体活动。增进同学们间的交流了解，增强班级凝聚力和集体荣誉感。

四、加强与文体部的联系，多与同学们交流，做好有关信息的上传下达工作。加强与其他班干部之间的合作，提升整个班级的办事效率。使我们班成为一个优秀的班级，更使我们的班级、专业成为一个温暖的大家庭。

在文体部、班主任的帮助下，在班委的配合和同学们的支持下。我会努力做好自己的工作，为同学们服务好，使同学们的课余生活更加丰富多彩。让同

学们在文娱与体育中学到更多，收获更多。相信我们的文体活动会越做越好。

工作计划 篇7

指导思想：全面贯彻党的教育方针，以人为本，与时俱进，既重仪器的管理，更重仪器的使用，体现仪管的价值；作为仪管员，牢固树立为教学服务、为教师服务的思想，积极为教师实验提供仪器保障，精心准备每一个实验，确保如期完成。

工作目标：以县仪管站颁发的各种文件资料为蓝本，搞好仪管和实验工作。仪管方面做到帐目齐全，建帐及时，仪器借用手续齐全，有据可查，仪器存放科学合理，整洁美观，仪器使用率、完好率达标，室内卫生无积尘，无蛛网，无杂物；实验方面做到实验准备及时，充分，确保成功，确保完成率达标。

　　具体措施：

1、搞好期初准备工作，整理实验室各室环境，便于仪器设备及时投入使用。

2、完成期初仪管及实验工作计划，理化生各教师制定本学期实验计划。

3、积极开展实验操作教学，积极为实验操作教学提供仪器设备保障，为促进教学效果、培养学生能力提供支持。做到仪器设备准备及时、完好，保证实验成功。

4、作好文字记载工作，包括仪器借用登记册，实验情况记载一览表，仪器损坏记载。

5、及时对新分仪器和报损的仪器做帐（包括总帐和分类帐），同时利用《现代教育技术装备管理系统》软件做电子帐。

6、搞好仪器维修工作，注意检查仪器的性能及完好情况，发现问题及时维修，保障教学及实验需要，为学校节约开支。

7、严格仪器管理制度，做到专物专用，及时归还，认真核对仪器品种数目及完好情况，发现问题及时追查到人，作好处理工作。

8、搞好一年一度的清产核资工作。

9、搞好安全检查工作，对实验各室的防火、防盗、防电、防毒等可能存在安全隐患的地方经常进行排查，发现问题及时处理。

10、作好实验资料的收集和整理工作，明确理化生教师应完成的各种实验资料，督促各教者平时注意实验资料的收集和完成，期末时由仪器室统一整理存档。