有关励志演讲稿汇总10篇

演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。现如今，越来越多人会去使用演讲稿，来参考自己需要的演讲稿吧！以下是小编精心整理的励志演讲稿10篇，希望对大家有所帮助。

励志演讲稿 篇1

亲爱的老师，同学们：

大家好！无论任何人，在其成长的道理上都不会是一帆风顺的，都会遇到各种各样的困难。那么当面对困难的时候我们应该怎么办呢？人生如逆水行舟，不进则退。所以，当困难来临的时候，我们要勇敢面对，积极进取，冲破阻碍，到达成功的彼岸。

当困难来临的时候，请放松心态，轻轻地对自己微笑一下，深呼吸，闭上眼，再睁开时就是蓝天。面对困难只有有了健康的心态，轻松应对，才能不至于被困难吓破了胆而畏首畏尾，止步不前。有科学依据显示，如果人体处于放松状态，大脑就会有更多的智慧去处理各种信息，从而形成正确的决断。

当困难来临的时候，请拍拍你的手，给自己以鼓励。有首歌唱到“当困难来临的时候，请举起的你左手，左手代表着方向，不会向困难低头；当遇到挫折的时候，请举起你的右手，右手代表着希望，他不会为挫折发愁”，多么富有内涵的歌曲，简单明了地道出了支持的力量。遇到困难我们就拍拍手，简单说句，困难算什么，有我在，一切都不是问题。多给自己一些支持与鼓励，困难就会后退一些。

总之，困难只是纸老虎，我们要保持乐观的心态，积极进取、锐意拼搏，相信自己一定能战胜困难的。

我的演讲完毕。

谢谢大家！

励志演讲稿 篇2

老师们、同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《智者的宁静——宽容》。

法国著名作家雨果说过：“世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋还宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。”宽容是一种力量，宽容是一种智慧。

宽容能够化解矛盾。在战国时期赵国，蔺相如升任，在廉颇之上，愤愤不平的廉颇纵使百般刁难，甚至扬言“我见相如必辱之”，蔺相如却能以大局为重，隐忍退让，“先国家之急而后私仇也”，最终使廉颇负荆请罪，留下“将相和”的千古佳话。愤怒，看似凶猛，却在宽容中化为无形。

我曾看过这样一个故事：在美国的一个市场里，有位中国妇人的生意非常好，其他店主嫉妒，便将垃圾扫在她店门口。这位中国妇人并不在意，只是宽厚地笑笑，将垃圾扫在自己的角落里。旁边一个店主忍不住问道：“大家把垃圾扫到你这里来，你为什么不生气？”中国妇人说：“在我们国家，每当过年的时候，人们都会将垃圾往自己家里扫，扫得越多就代表会赚得越多，现在每天都有人给我送钱，我能拒绝吗？”从此那些垃圾就不再出现了。这位中国妇人用智慧宽恕了别人，也为自己所处的环境添加了一份宽容。

宽容是世界上最美好的品德，它无处不在。同学们，我们生活在一个集体里，难免会发生一些磕磕碰碰的小事，像走路时，你不小心踩了我一下，我是否要还击？不小心碰掉了我的东西，怎么办？地上有一些纸屑，是把他们捡起来，还是踢来踢去。有些同学经常为了这些事而争得面红耳赤，甚至大打出手。这些同学就是缺少宽容之心。一声“对不起”与“没关系”，双方就能够握手言和，重新成为好朋友，这是一个人素质的体现，更是宽容他人的一种境界。

在自然界中，因为有了海洋的不弃滴水，才有了“海纳百川，有容乃大”的波澜壮阔，因为有了高山的不弃寸土，才有了“争高直指，千百成峰”的高耸入云。

所以让我们一起行动起来，对同学宽容，对家人宽容，对朋友宽容，这样，世界将更加美丽，人生将更加迷人！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

励志演讲稿 篇3

学习是一项复杂的工程，又是一项富 有挑战性的工程。抓好自己的学习，实际上 你就在人生的道路上，迈好了坚实的第一 步。我的青春我拼搏，我的未来我把握!凭 借你充满智慧的勤奋， 你的一生， 必将璀璨! 期待你的青春，闪耀最动人的、最美 的光彩! 生活需要奋斗 人生如梦，梦若人生。

3.学会借力，相信潜力 我们的学习不可能是一个封闭的过 程，有很多知识需要借助外力来促进理解、 掌握!所以，我们要学会借助一定的外力， 这样，也能更好的发掘自己的潜力。有这样 一个故事：一辆拖拉机在公路上抛锚了，司 1 机十分着急，就像让过往的车辆帮忙，等啊 等，终于过来的一辆奔驰，没想到奔驰老板 十分热情，一前一后，拖着赶路，拖拉机的 司机还一个劲的嘱咐， 慢一些， 俺是拖拉机， 跑不快的。正走着，一辆宝马奔驰而过，奔 驰老板一看火了，宝马咋的，想飚车?一踏 油门，互相追赶了，暂时忘了后面还拖着拖 拉机。路边执勤的交警一看吓坏了，奔驰和 宝马飚车也就罢了，你一个破拖拉机怎么也 紧追不舍呢?这里，拖拉机就像我们一些学 生，奔驰则是一些我们可以借助的外力，比 如老师，他们多年的教学经验和丰富的生活 阅历可能在合适的阶段就能给你奔驰的力 量!反观之，拖拉机能想到自己有这样的潜 力嘛?却的确被发掘出来了!你的潜力呢， 发挥了百分之几?

4.重视基础，别怕重复，积沙成塔 学习中我们最容易忽视的往往是我 们的基础知识，感觉很简单，好像也会了， 但在考试的时候却往往丢三落四，什么原 因，基础不够熟练导致的知识的脱节!怎么 样才能学的好基础，两个字：重复!反复的 重复!记住：成功就是简单的事情重复做! 举例：郭靖的武功就依赖了基本功的扎实， 他不聪明，所以一个动作做了很多遍，熟能 生巧了，就成了高手。点滴的基础知识积累 起来，就有了搏击题海的实力!

5.学习时间的搭配 俗话说，好钢用在刀刃上。一个时间 概念模糊，不能科学的分配自己时间的学 生，学习一定没有发挥到自己的极致。我的 观察，晨读之前的比较好的记忆时间，有的 学生拿来锻炼了身体，有的学生在解复杂的 数学题， 有的学生忙忙活活， 一给早晨下来， 浑浑噩噩!这就是自身资源没有较好的利用 的表现。没有前摄记忆的早上，把一些需要 记忆的内容强化一下多好，在比较安静的自 习上，静静的分析一道数学题不也减少了很 多干扰吗? 三、告别无效活动 看看我们的学习生活，真正用于学习 的时间有多少。有那一些属于无效活动呢! 1.抵制诱惑 处于你们这样的年龄阶段，处于一个 信息技术非常发达的年代，你们需要抗拒的 诱惑实在太多了。比如手机的使用、早恋、 厌学情绪、上网玩游戏等等。这些不仅仅是 给你提供怎样的展示机会，而是像大浪淘沙 一样，在进行你人生的第一次残酷的筛选! 你愿意做手机的奴隶，你愿意品尝难以成熟 的苦果，你愿意徘徊于知识的门外，你愿意 被网络禁锢了身心的发展?学会抵制诱惑 的第一次收获，就是让你空虚的感觉被充实 所占领! 2.结束没有目的的生活 有的人的学习没有动力，原来是想将 来当老板;有的人一直浑浑噩噩，竟然不知 自己将来要做什么!一个生活没有目的的 人，谁能祈求你将来的作为呢?给自己一个 最基础的目标，给自己树立一个最近的榜 样，然后努力看看;至少从今天开始，尝试 一下充实的一天是什么感觉! 记住，无论别人如何，你是独一无二 的，踏踏实实的走好自己的每一步，才是最 重要的。

在短短的三万多天里，有高潮，有低谷;有 成功，有失败;有生亦有死。

年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年 人看到人生途中的是凄美的斜阳。

我要说：人生既有鲜花，也有斜阳;在斜阳 里鲜花绽开，在鲜花下可能掩盖着斜阳。

我面对如此美丽的人生，经常在想：人活着 究竟是为了什么? 有的人甘愿当一名乞丐，流浪街头;有的人 不甘平庸，孜孜不倦;有的人自甘堕落，碌 碌无为;有的人纸醉金迷，荒度光阴。

我一直在想：我希望做个什么样的人?我能 做个什么样的人?我应该做个什么样的 人? 人生几十年!是一个绚丽、悠长的梦。聚也 匆匆， 散也匆匆。

等到白发于我们的那一年， 梦也醒了，回头展望一下自己留下的足迹：

有荒度光阴的追悔，只能发出“白了少年 2 头，空悲切”感叹;也有碌碌无为的惆怅， 不免会叹息“安邦治国平天下，自有孔圣 人”的不平;也有孜孜不倦的自豪，追忆人 生时就会有“黄河归来不看川，黛眉归来不 看山”的万丈豪情。人也是动物，之所以与 其他动物区分开来，就因为人具备了各种欲 望。

人往高处走。我们都不甘心落后于别人，于 是就有了竞争。

励志演讲稿 篇4

也许，你现在正活在幻想中，深深陶醉;也许，你现在正悠闲地听着音乐，玩着游戏，怡然自乐;也许，你现在正和同学夸夸其谈……也许你现在处于一个轻松愉悦的氛围，然而那只是你选择“活在当下”的状态，享受着自己的每一次呼吸。

“活在当下”是中国人乐天知命的传统想法。然而，当我们面当死亡，还可以活在当下吗?我们可以选择活在过去和未来，也可选择活在当下。“当下”，是我们其中一种选择。

我常常羡慕陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的惬意;也佩服屈原将抱负和梦想寄托于现下，创出了脍炙人口的《离骚》绝唱;更仰慕武帝将豪迈和大度寄情于当下，赢得了一番太平盛世。活在当下，才会活出完美历代的文人墨客都怀揣一颗恬静、淡泊、寂寞之心。他们淡然，顾隐世退居，他们豁达，他们开朗。生活在自己给自己制造的快乐中，享受着此刻的幽静，他们想要的只不过是生活最基本的安定和平状态而已。

然而活在当下，只是一种着眼于现在的生活态度。当你面对每日一成不变的生活时你可否觉得乏味，人生没有一点创新的火花怎能碰撞出精彩的未来?

武则天，这个中国史上唯一的女皇帝，她之所以拥有了改变国家的权力，是因为她有改变自己的创新能力。曾经，她不过是一个徒有美貌毫无才学的才人，失宠却让她懂得了“以才侍君者长，以色侍君者短”这个道理，她努力地改变自己，从一个平凡女子变成一位学者，打破了历代君王只为男性的惯例，从一位学者变成一代君王。她成功，因为她有越人的胆识，更因为她有改变自己的决心和敢于创新的精神。

现代画家梵高的《星空》是一幅闻名世界的巨作。但是却是他住在精神病院时创作的一幅作品。画面冷色调为底，张狂的星云如同恶魔的双眼，凌乱的线条组成诡异的星空。当时没有一个人理解他的意图，只当他是精神病发作的一时宣泄而已。可是院长却在这幅如今的世界名画前徘徊很久，他说：“这是梵高又一次创作的巅峰。”同样的一幅画为什么会有截然不同的两种态度，不一样的眼光注定会产生不一样的.效果。正是院长这种“创新”的眼光才看到了梵高作品的真正价值!

我们需要眼睛，因为眼睛能让我们脱离黑暗看到阳光;我们也需要眼光，因为眼光能让我们看到眼睛看不到的东西。人要立足于世，就要用不一样的眼光去创新。

当你陶醉在幻想中时，是否想过如何将幻想变为现实;当你沉浸在悠闲的音乐中时，是否思考你也能让那音乐的歌者写上你的名字;当你开心地和同学夸夸其谈时，又是否想到让别人对你的妙语连珠无比佩服?

生活需要我们有“活在当下”的洒脱，更需要敢于创新的勇气。

励志演讲稿 篇5

老师们、同学们：

早上好！这天我讲话的题目是《珍惜时间，勤奋学习》。

在不知不觉中，半个学期很快就过去了。我们的中考也已经结束，在这次中考中你有什么收获呢？也许有人收获了汗水，有人收获了泪水，有人收获了喜悦，有人收获失望，总之，一切成为历史，就让他痛痛快快地过去吧。因为前面的道路还需要我们去行进，未来的期望依然掌握在我们自己的手中。因此我们只有珍惜将来的时间，勤奋的学习，这才是我们真正的期望之源。

学习本身就是一种艰苦的劳动，不下苦功是学不好的。在学习的道路上，我们只有勤奋踏实地将一点一滴的知识掌握好，才能最终取得成功。一分耕耘一份收获，付出了才有回报。老师以前说过这样一句话：聪明的孩子，这天做明天的事；愚蠢的孩子，明天做这天的事。同学们，你是愿意做一个聪明的人，还是愚蠢的人呢？

要勤奋就得珍惜时间。只有爱惜光阴的人，才能够做到脚踏实地、坚持不懈、持之以恒。安徒生如果不是脚踏实地，就不可能从鞋匠的儿子成为童话大王；爱迪生如果不是坚持不懈，就不可能创造科学上的奇迹，成为伟大的发明家；爱因斯坦如果不是持之以恒，就不能成为科学泰斗，创立震惊于世界的相对论。同学们，我们要取得优异的成绩，也只能勤奋学习，也只能珍惜来之不易的学习时光。

因为只有惜时如金的人，才能高效率地利用好自己的学习时间，才能在有限的时间内发挥出最大程度的学习效益，从而学到更多的知识。

同学们，让我们珍惜时间，勤奋学习，去迎接一个又一个新的挑战。用勤奋汗水改变我们的命运，用勤奋梦想创造出我们每个人的奇迹，用勤奋精神谱写出我们每一位同学最灿烂的辉煌人生。

我的讲话完了，谢谢大家！

励志演讲稿 篇6

河蚌，忍受了多少沙子打磨的痛苦，才蕴育出一颗珍珠;顽铁，承受了多少匠人的捶打，方才成为一把宝剑;蚕蛹，饱受多少压迫的痛苦，最终，破茧而出，化作纷飞的彩蝶。

随手翻开历史的画卷，我看到了项羽，他在与刘邦一起打下天下后，友谊出现了裂痕，一个想复兴汉室，另一个想建立楚国，便出现了后来的楚汉之争。可到了最后，不但不坚持，还说出了：“天之亡我，我何渡焉?且籍以江东子弟八千人渡江而西，今无一人还，纵使江东父老，怜而王我，我何面目见之?纵彼不言，籍独不愧于心乎?”

假设项羽在坚持几下，也许天下就是他的了，可是他没有，他放弃了八千多江东父老乡亲的生命自刎乌江。

而李时珍，正与他相反，李时珍虽然三次落榜，但他刻苦努力，经过27年的刻苦钻研与实践，走遍了长江黄河流域，参考了八百多本医书，最终写成了著作《本草纲目》。

李时珍坚持不懈，最终获得了成功。执着，坚持造就了李时珍的成功，使他成为了一名名垂千古的医学家。

除了中国外，外国也有许多这样的例子，像爱迪生，他坚持不懈，持之以恒，为了找到最好的材料，他实验了无数次，最终找到最合适的材料制成了电灯泡。

他们都是靠坚持取得胜利的人，胜利只属于他们这种执着的人。

让我们做一个执着的人，坚持不懈，直到取得最后的成功。

励志演讲稿 篇7

各位老师，各位同学，大家好!

人人都讨厌失败，然而，每个人都喜爱成功。

失败与成功之间，往往只相距那么一丁点的距离，但是，这微小的距离却足以让人失魂落魄，甚至放弃自己。但是，又有一句老话叫做“失败乃成功之母”，因此，有失败的地方就存在成功的影子，失败与成功又是分不开的。

有的人会因为失败了了灰心丧气，从此一蹶不振，然而却不知道，再迈出一步，前方就是成功的彼岸，再走一步，光明就会与你相逢。

一些人会说：“成功与失败离不开关系，我又没成功过，也没失败过。”就从语文的角度来看吧，这句话明显是一个病句，没成功过就说明每次都失败，但却又紧接着说了一句也没失败过”，这不矛盾吗?

换一种思考，人生可能步步都顺利吗，从呱呱落地的婴儿到会说一点话的小孩子，我们曾多次妄想成功的走过脚下的路，可失败总是痛苦的，但也只有这种痛苦，才能磨练出我们现在坚韧的精神，就是这种失败的洗刷，才能使我们看到成功的曙光，才能让我们感受成功。

或许，成功在向你奔跑时，失败也在远方窥视着你。就拿我来说吧，我也不想提小学生活了，在那里我自豪的像个公主，每次的成绩在班里都遥遥领先。而我，也只有在期末考试前复习几天，成功的喜悦使我完全忘了躲避失败，果然，到了初中，失败来了，在月考中它无情的书写着我的分数，使我的内心曾经动摇过多次，我曾想过是否我的水平就是如此，但是，我仍想摆脱它，于是，我开始埋头苦干。终于，丢去的分数回来了：5分，7分，10分，15分……我尽量的把失败压制到最小，成功也开始向我招手，我相信，经过时间的冲刷，我会和失败说再见，会迎来成功。

成功与失败就像两座港湾，中间只隔着一条河，若你愿迈步，这条河是那么的窄，一步便能跨过。但当你过于相信自己，坚信迎来成功只是时间的问题，却不努力，等你再去瞻望成功的港湾时，你会发现那条河变的是那么的宽阔，遥不可及。

谢谢大家!

励志演讲稿 篇8

尊敬的各位老师和我亲爱的师弟师妹们：

大家好！

从来没有想过能够以今天这样一种身份和方式重回人大的校园，在感到荣幸的同时，也感到压力。我问自己，人大法学院的骄子们在这个时刻是否还有人愿意聆听一个有了好几个代沟的师姐在这唠叨？如果侥幸还有人说愿意的话，我要对大家说什么？我能带给大家什么？在提出这些问题的同时，我似乎看到了当年自己毕业时的兴奋和忐忑，也记起自己从事知识产权审判18年来的辛苦和收获。在我的成长过程中，得到过很多师长、领导和同事的提醒、指导与帮助。所以，我希望我能把从他们那里得到的关爱传递给你们。今天，我从个人的经历谈三点体会，如果其中能有只言片语给大家一点触动，也算没有辜负老师的期望，没有浪费大家的时间。

我的第一个体会是：认清职责，坚持梦想。

在这里，我想先问同学们一个问题，你对工作是如何认识的？是当做谋生的手段，还是当做事业？如果是要成就一番事业，我的感受是，只有把个人的追求与国家的发展、集体的荣誉凝结在一起时，才会更有动力，更有价值。听起来是不是有点空？但我身有体会。

1994年7月，我刚刚进入法院工作。一次，跟同事去修自行车，修车的师傅问我们在哪工作，我们回答“法院”。正埋头修车的师傅抬头望了我们一眼，意味深长地说“法院？法院好啊！”这个好，听得我很难受。我知道，当时流行着一句顺口溜“大盖帽，两头翘，吃完原告吃被告”，那就是法官在公众中的形象。当时，我就想，虽然我个人是渺小的，但是要从我做起，我相信，通过无数个我的努力，会改变社会对法官的认知，总会有一天公众会把法官当做“公正的化身”。

虽然成为一名好法官是我的职业梦想，但是刚刚参加工作的我，并不了解自己从事的知识产权审判工作的意义。当时庭长的一句话，让我时刻牢记心中，让我能在18年来的工作中认认真真对待每一起案件。他说：“知识产权无小案”。在工作中我逐渐认识到，一项专利可能影响一个行业的发展，一件商标可以决定一个企业的生死存亡。作为知识产权法官，我们不仅需要平衡当事人双方的利益，甚至要考虑我们的判决对于科技创新、文化发展的影响，我们肩上的担子很重。有了这份责任感，我才有了前进的动力。

XX年，我获得了公派留学英国的机会。留学时的一些经历，也使自己受到很多触动。初见教知识产权法的教授，当我介绍自己是一名从事知识产权审判的中国法官时，教授不以为然地摇摇头说：中国？中国有知识产权保护吗？虽然中国知识产权专业司法保护已经开展了7年，但是国外对中国不了解，不认可。那一刻，我的心被刺痛了。一种从未有过的强烈的使命感和责任感油然而生，也就在那一刻，我告诉自己一定要更加发奋图强，要通过我审理的案件，让外国的当事人及司法同行们，真正看到中国司法的发展与进步，领略到中国法官的素质与风采。

这些经历，时刻会提醒我作为法官、作为中国的知识产权法官的职责和使命。正是有了这种信念，我才能不懈努力和坚持。

回想起来，如果我仅仅是把工作当成谋生的手段，或者仅仅是当成自己的事业，是很难坚持下来的。比如，当你没有了生存的压力，当你生病，当你因生了小孩或者家人生病生活负担过重，当你感到工作压力过大时，你的惰性必然会滋生。如果把工作完全当成是自己的事情，那你随时都可以放弃。而当你看到你工作的社会价值，当你发现任何理由都不能让你在工作中得过且过时，我相信，大家会跟我一样，会选择让自我价值与社会价值一起实现。

励志演讲稿 篇9

尊敬的各位老师，同学们，大家好！

感谢给我这次演讲的机会。

我们怀着不舍的心情，惜别了往日的同学，好朋友，到这里相聚。对于曾经梦想过，努力过而未能顺利进入我们这个班的同学，我表示万分的遗憾。但我相信，他们一样伟大，一样值得你我尊敬。这也从侧面衬托出我们的优秀。的确，能考入这个班，是几年寒窗苦读的结果。我们应该珍惜。珍惜每一分，每一秒的宝贵时光，将全部的精力，投入到未来的学习生活之中。

世间最美好的是友情，而友情的精华是同窗之情。与往日的同学离别，的确是一件痛苦的事。但我们的学业不允许我们把过多的时间沉溺在对往日的回忆中，有很多更有意义的未尽的事业等待你我去完成。历史不会给我们踌躇不前的时间来犹豫，因为生活的方向是永远向上，永远向前。之前的事，会成为一段永恒的记忆，不必将它遗忘。而在告别过去之后，我们应该振奋，我们一定会振奋！从容面对新的机遇与挑战的，将会是一个坚强、团结、美好的班集体！

学生的本职工作是学习，在座的各位都是学生，没有一个专职的班长或是学习委员。但我保证，在我领导的班委会中，没有任何一个班委会委员会以学习太忙为借口，拒绝为大家提供高质量的服务。为大家提供最好的学习环境将永远是我们的工作目标。

来到了这个班，我们就只有一个目标：努力学习，成为第一。在红榜上，第一永远只是少数，但只要努力了，你就会使我们大家敬佩你，你就是我们心中的第一。在这个班里，高手如云的状况使竞争变得激烈异常。不必担心，不必畏惧。每个人，只要用尽全力了，都是问心无愧的英雄！

营造良好的学习气氛，创建和谐的学习环境，增强班集体的凝聚力，倡导良性竞争，将是我们班委会工作的重中之重。我会尽百倍努力，但这同时需要大家的配合。我希望看到的是，班里的同学紧密团结在班委会的周围，共同学习，共同进步，共建和谐的班集体。在此，我谨对班委会提出要求：以身作则，团结所有的同学，动员大家都参与到为班级服务的活动中去。我也会按此标准要求自己，力争做到让每一位同学满意。也烦请大家监督我的行为。如有不妥之处，我会立刻进行改正，绝不耽搁。

我们来自不同的班，不同的成长环境使得我们养成了不同的性格，我们对事物的看法也不尽相同。这或许可以用那场辩论赛的例子来说明。在那场令我至今难忘的辩论赛中，我们曾经争得面红耳赤，但现在，我们又出现在了同一条战壕里，以后依然是并肩作战的好兄弟。这表明，这一切曾经的分歧都不能阻止我们走到一起。我真诚地希望，这个班集体里的每一个人，都会以最亲切、最恰当的方式，向他人张开热情的臂膀。

我当选班长，不只是为某一部分人工作，而是为整个班服务。这个班的班长是每一个人的班长，是每一个来自不同的班，有着不同目标、不同理想的人的班长。

无论大家曾经对我有什么样的看法，我都会尽我最大的努力，为你服务，并且希望以我的工作赢得你们的尊重。我会采取适当的方式，努力创造出一个自由、和谐的班集体。班长职位不仅是一种荣誉或一个职位，它代表的是责任和义务，我会为此贡献我的一切。

谢谢，非常感谢大家。请相信，我将用一年的时间，给大家一个全新的班集体。谢谢！

励志演讲稿 篇10

尊敬的各位领导、亲爱的给位同仁：

你们好！

我是来自军昂成都财富又一城的店长**，很高兴在这里与大家来分享我们团队的工作。回首过去，展望未来。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们营业部全体同仁的共同努力下，团队的战斗力大增，凝聚力超强，同时取得了一定的成绩。

这段时间对于我来说至今记忆犹新，非常感谢公司领导给我这次机会来展现自己，让我再一次迈上一个台阶。我主要从以下几方面来谈谈：

一、安全生产：

在此项目中安全绝对是重中之重。整个团队时刻加强安全生产意识学习与培训；严格按照公司《安全工作条例》进行作业；加强现场装备安全检查与现场安全巡查；制定了相应的安全事故处理机制与流程，来防范安全事故的发生。

二、市场营销：

根据公司制定的业绩指标，制定店面业绩的任务及个人分解和具体实施，通过公司积极与全体人员的共同努力，销售额完成了。市场营销主要抓以下几方面的工作：

1、目标市场分析

宏观分析

目前，成都地区整体的儿童拓展训练市场尚未达到饱和程度，还存在一定的逐利空间。其的业务市场总体上处于成长阶段。但拓展训练已广为人知，行业规模也在不断的壮大之中，竞争也日益激烈，目标客户分布广泛。拓展训练由原来专门的拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕的时期。在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样的市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强的拓展训练产品才能在市场上立足。

目标人群分析

从目前看，趋向于参加拓展训练的人群多数为3岁后孩子。这类人群一般都父母知道我们项目对小孩是有帮助，提高小孩的整体素质，挖掘自身的潜力，为今后的进一步发展打好基础。拓展训练能够为这类人群带来自我进取的动力与无限的遐想，从而吸引其前来参与训练。

组织形式与参训目的分析

参加拓展活动的团体主要是散客，有目的有组织的前来参加训练团体较少。下步工作将尝试团体客户与渠道客户，如学校、教育机构组织的随机团体来到我部参加过训练活动。

2、具体宣传策略

根据我部现阶段的实际情况、训练中心现阶段业务的开展状况、人力资源配置、人员的岗位配比等情况我们采用如下的宣传手段：ü网站微博宣传ü电子邮件宣传推广ü拓展训练中心本部门宣传ü幼儿与小学招生宣传ü小区QQ群社区宣传ü人际关系与口碑宣传

三、团队管理

对员工进行企业文化的培训，早会或者分享会时，对所有员工培训企业文化和服务意识。针对新员工也针对性的做出相应的培训，包括：产品核心价值和销售技巧，其主要如下

1.与主管每天都进行沟通：主管作为店面核心，承担着更大的责任。首先是大局观意识，平和心态，统筹安排员工事宜，目标的管理，激励的重要性和处理突发事件等。

2.其次是店面核心员工的培养：也是本部的第二梯队，协助主管做一些事情。核心员工就是首先认同公司的企业文化，具有较强的责任感与主人翁意识；

3.最后要时刻保持积极正面的工作态度，提高店面竞争优势，带动其他同事；将自身优势与公司相结合，实现店面和公司的战略目标与团队的目标的实现。

四、企业文化学习

文化方面主要是培训公司的企业文化，如核心价值观、面子文化、结果导向。经常性的组织员工举办文化活动，如模拟演练、魔方比赛等。目的是增强团队凝聚力，发现一些隐患和问题来解决问题。

新员工的入职培训和转正培训，包括对新员工的入职，OJT（实习期），通过严格考核的员工是各方面都比较优秀的员工，也能给团队注入一份新鲜血液。

五、给公司的建议：

1.拓展活动项目的开发

游戏项目的开发

拓展游戏项目是来提供项本目与小孩兴趣的粘合度。在游戏活动的选择上要遵循两个原则：

第一、要选择学习的游戏项目与训练中心将来课程发展体系相衔接。

第二、要选择操作性强、实效性强、结构相对简约、特点突出、效果。

显着、有综合功能的游戏进行开发。拓展训练中强调的“团队”、“沟通”、“创新”等功能能够在游戏中得到最大化的体现。

培训质量的提升

组织对我们的培训师进行再培训，首先实现培训师的高度专业化。专业化的师资是拓展训练课能真正达到目的的保证。拓展培训师必须具备一定的理论知识和具体实践教学的能力。

（1）、理论基础知识：拓展训练是以体验学习为基础，很多是在户外环境中操作，有些是通过专业器械操作。

（2）、实践能力：拓展培训师必须要具有高度的应变能力。

（3）、培训师资质的认证。培训师资质的认证是一种无形的质量保证，也是今后的我院拓展训练师资专业化的象征。

2.服务接待工作

拓展训练的服务链要不断完善，形成长效机制。如果说拓展训练的课程、培训师资、接待服务乃是拓展训练机构赢利的三大利器。那么，接待服务工作则是训练工作中硬件与软件实力的集中体现。

首先，在接待服务上要确立始终围绕训练工作开展的原则开展。在接待上要总结历次的工作经验，探索规律，形成服务工作链与长效机制。

其次在接待服务工作中要体现出我公司项目的特色，凸显拓展接待服务的背景文化，使整体的宏观效果得到强化。