励志文章：上当经验之谈

事情还得从我的一次上当经历说起。

1997年9月份，求富心切的我，从报刊上得知，湖北省武汉有几家大学和技术公司同时推广小型家庭方便面生产线，当时，方便面在我国市场刚刚兴起，各厂家还没有分定天>下，我也深深体会到蕴含的商机，就匆匆赶到了武汉。

到此一看，设备的确很简单，投资也不大，但产品质量能否达标，值得怀疑，走了几家，设备大同小异，但有一点完全一致，就是不交技术转让费，不能开机实验。在我心凉半截时，撞进了湖北省专利技术实施公司（你说牌子硬不硬），他们倒是摸准了我的心思，没有刻意向我推荐方便面生产线，向我展示了“一根火柴点燃蜂窝煤”。从燃烧的实验上看，“蓝色火苗，一尺多高，可以代替液化气用，火柴能够点燃，10分钟后无烟”。

当时我很惊奇，认为是个很好的项目，因为他们向我出示了“某博览会获金奖”的文件，发明人是他们实施中心的主任，我就花天价6800元买断了山东省淄博市的独家使用权。

回到家按配方实际一做，远没有样品燃烧得好，电话咨询，原因是煤不纯（试问市场上哪有不含杂质的煤？），需加大添加剂（易燃剂、补氧剂）的量（成本无限扩大），更难处理的是，蜂窝煤机根本无法机械化批量生产。手工模具通风孔多，要增加煤机的模孔，就改变了机械的稳定性，很不安全。更可恨的是到了1998年，还没等我正式调试好生产，全国各地到处是转让“一根火柴点燃蜂窝煤”的技术公司，价格狂跌到了1000元，如今，这项技术的函授资料费只值50元，也没听说哪个人实际批量生产成功。

我为此却付出惨重的代价，从买技术，到建厂地、买设备，赔了近四万元钱。

从这次经历起，我就非常留心各大媒体上撩人心动的广告，“致富信息，致富技术，致富项目”，发现其中哗众取宠的多，实际能操作的少，当然其中也有好的，这就需要你仔细地去辨别。下面是我切中要害的体会。

一、“投资少、效益高、市场好”的项目，如果是世人皆知的产品，看投资规模。投资越少，越不可信，试想，路边有棵果树，人人举手可到，又没有成熟的果子？如果是新产品，听我进一步剖析。

二、“科技新产品”，冷静地去看产品是生产所需还是生活所求？一般来说，生活所求的东西像如吃穿容易打开市场，如果你是个人或者是小企业，最好不要打生产所需的主意，工业原料一般小资金不能打开市场。

三、“致富新技术”，关键看能不能省工省料。新技术，一般不能改变原有产品的性能，只是改变工艺，改变流程，变革就像探路，有可能走近了，也有可能走远了，也有可能碰到自私的人和你兜圈子，就想赚你的问路钱。

四、“科技新项目”，是科技新产品的把兄弟，除了看产品有没有市场外，还要看投资规模，看好市场的产品，投资越大，风险越小，投资越小，风险越大（和人们常规思维正好相反），原因在于市场竞争，好项目谁都想上，大投资上的人少，小投资上的人多，人人分羹的行业没有利润。难以预测市场的项目，技术工艺再新也不能上。

五、“专利新项目”，关键看产品，再次看成本。有了专利的保护，最大的好处是容易垄断控制市场，大小资本都可介入，但要看准新产品的进步性，和老产品相比，有没有降低成本，如果廉价的替代品，满大街都是，专利也无法帮你开辟市场。

六、“高利润行业”，是非垄断行业的无稽之谈。市场经济决定了资本流动快，没有大资金或者专利等技术手段垄断，就没有持久的利润。再说，推荐项目公开的成本，都隐匿了外行不易看到的成分，售价都是按零售价计算的，中间不知差了多少。

七、“有实力的中介公司”，是有经验的媒婆。在撮合结缘的同时，他们看重的是中介费，看他们提供的技术和项目，如同看婚纱艺术照，个个都是大明星，并且美的雷同，张家有的技术，李家也有，谁也保证一个市场只转让一家，但你接手后，就会发现，“唯一”的是一群人，不是你自己。