春天主题活动方案(15篇)

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为了确保工作或事情能高效地开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的春天主题活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

春天主题活动方案1

一、活动目的：

借助3月12日全民植树为契机，号召全校师生开展“相约春天，共植希望”绿色环保活动，在形式多样的校园寻访新绿和家庭共植新绿的活动过程中，让学生感受大自然的美好，更多的了解植物生长的知识，增强环保意识，生态意识，以达到构建绿色校园、和谐家园的美好希冀。

二、行动口号：

相约春天共植希望

三、活动时间：

xx.3.12――xx.6

四、活动过程：

1、活动发动阶段：大队部牵手教导处在3月11日中午广播时间，向全体同学介绍绿色植物的`作用并发出号召：倡议每位队员从身边做起，从小事做起，认真做好值日。不乱抛纸屑，不践踏花坛，不采摘花草，爱护天华的一草一木，以小卫士的精神，让天华小学的校园更美！人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

2、活动实践阶段：

校内实践：阳光认领我与小树共成长

1）利用周五（3月12日）下午班队会的时间，在班主任的带领下，走进学校绿化区、认识校园绿色植物，每人认领一棵小树，可以为它取一个自己喜欢的名字，负责进行养护，与小树共成长；

2)汇报交流：以“我知道……”为主题开展植物生长知识交流活动，并以绿色小队为单位整理出活动相关资料。

3)活动结束后，各班认真总结，评选“校园绿色大使”。

校外实践：亲子互动，共建绿色家园

1）以各家庭为单位种植一盆绿色观赏植物，撰写观察日记或实验报告，等其茁壮时带到班级，构建班级生物角；

2）利用周末时间，绿色家庭快乐出发！走进大自然，开展长沙绿色环保情况的调查活动，将自己的所见所闻及建议以书信的形式寄给湖南省环境保护厅。

3、活动总结阶段:

1) “美丽绿色新颜”奖――每个同学在家庭亲手种植绿色植物，学期末，评选出最佳“美丽绿色新颜”奖；

2）“约会春天共植希望”观察日记征文比赛，评选出一、二、三等奖。

3)各中队要把活动安排到《班队计划》中的相应栏目里面，每月利用一次班会时间做好本活动的总结和资料整理。

4、注意事项：

1）各中队要高度重视，注重活动过程。

2）对每项活动的开展，大队部及教导处会进行帮助和检查，确保活动顺利开展。

春天主题活动方案2

一、活动意义：

节日离学生的生活是这样的近，学生仿佛每天都在过节。但是对于五年级的学生来说，他们对节日的理解仅仅停留在知道有这样一个节日上。其实节日是一种社会现象，它涉及自然界的发展变更、民族风俗、历史文化等内容。这次的活动借助于学生对节日的向往和对过节的兴趣，引导学生学会观察和分析，初步培养学生探索社会文化现象及其根源的能力和善于质疑的能力。同时也继续巩固学生对资料的收集能力、动手能力和小组合作的能力。

二、活动目的：

1、通过活动让学生知道春天里有哪些节日，能初步了解这些节日并分类。

2、选择自己喜欢的节日，初步学会制定研究的计划书。

3、培养学生对生活中现象的好奇心和探究的愿望。

4、锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。

5、在活动中培养学生分工合作，积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。

三、活动重点、难点：

重点：

1、通过活动让学生初步了解春天的节日，并自主选择了解春天的一个节日。

2、初步学会制定研究计划书。

难点：

1、制定节日的研究计划书。

2、根据制定的计划书行动，顺利展示自己的研究成果。

四、活动用具与准备：

学生课前准备：

1、分组学习，小组中成员进行分工。每组有正副组长、发言人、书记员、联络员和资料保管员。

2、准备活动用具(水彩笔、胶水、剪刀等)。

3、收集跟节日有关的资料。

教师课前准备：

1、春天的节日卡片。

2、实物投影。

3、春节的研究计划书和空白的研究计划书。

4、课件：春节的小报。

5、收集有关春天节日的资料。

6、为学生提供有关的网址和书籍。

五、活动时间：2课时

六、活动过程：

第一课时

一、运用多媒体创设情景，激发学生的主题研究兴趣

活动1、创设情景，引起学生对节日的回忆，关注节日的内涵。

师：播放一段VCD《新年好》，引起学生对春节趣事的回忆。

师：多么欢乐的一首歌呀，是在哪个节日里唱的?根据学生的回答出示春节的节日卡片。

生：说春节的趣事。如：吃年夜饭、拿压岁钱、放爆竹等。

师：引导学生关注春节的社会文化现象，并指导学生关注节日的内涵。如：为什么要放爆竹?拿压岁钱?等。

活动2、学生交流已知的节日名称并分类。

师：春天除了春节，还有那些节日?

生：小组讨论，比一比哪个小组知道得多。各小组交流汇总。

师：根据学生回答在黑板上粘贴节日卡片。

师：春天有这么多的节日，我们来给它们分分类。

生：小组讨论分类，交流。

师：指导学生有意义地分类。可以按是不是国际性的节日、民族性的节日、社会公益性的节日、环境保护的节日或按时间等来分。

二、填写计划书

活动1、学生自主确定研究的节日。

师：你们对哪个节日最感兴趣?请各小组简单讨论一下今天要研究的节日，请书记员把结果填在计划书的我们要研究的节日这一栏里。

师：实物投影，空白的研究计划书(附1)。指明所要填写的栏目。

生：讨论确定，填写。各小组发言人汇报小组的决定。

师：根据学生的汇报在黑板上粘贴相应的节日卡片。

师：你们想了解这些节日的哪些方面呢?

生：讨论，交流。如：节日的传说、风俗、有关的诗歌和舞蹈

活动2、学生讨论，选择研究方法。

师：要想研究好这些节日，方法很重要，说说你们想到了可以用哪些方法进行研究。

生：小组讨论，交流。

师：根据学生的回答板书：①、查资料(查书、报纸、上网)。②、比较。③、请教。④、讨论。⑤、观察。⑥、制作。

活动3、在教师指导下学生学习填写计划书。

师:指导学生根据刚才的讨论填写计划书。

师：实物投影空白的研究计划书(附1)，指明所要填写的2个栏目。

生:有序地填写决定要研究的内容和我们用的研究方法这两块内容。在填写时各小组成员各抒己见，讨论决定。

师：请2-3个小组汇报展示自己填写的计划书(用实物投影)。

生：展示计划书，生自评互评师评。

活动4、补充完善计划书。

师：展示一个范例春节的研究计划书(附2)，指导学生完善计划书。

生：将范例和自己的计划书作比较，说说想法。

师：展示研究成果春节的小报(附3)。

生：看多媒体展示：春节的小报。结合自己的研究内容，设想成果展示的方法。

师：指导学生根据自己的能力主动选择研究任务，拓宽学生的思路，使展示方法多样化。

生：补充完整决定要研究的内容和我们用的研究方法这两块内容，填写成果展示的方法。

师：给学生提供一些好的研究内容、研究方法和展示方法。

如：清明节的诗词大搜索查资料的方法小小诗歌朗诵会。

爸爸妈妈是怎样学雷锋的比较法小品或用图片展示成果。

情人节的礼物查资料、比较法设计情人节的礼物并展示。

生：2-3个典型的小组继续展示计划书。

师：以肯定和鼓励为主，表扬计划书填写较完整和分工合作清楚的小组。

三、学生根据计划书进行实践活动

师：引导学生认识研究活动刚刚开始，课后要按自己制定的计划书分工合作，准备下一节课的成果展示。

师：提供实践活动的资料、网址和书籍。

生：课后分组进行实践活动。

附1、空白的春天的节日研究计划书。

附2：春节的研究计划书。

附3：春节的小报(见3.5英寸软盘)

第二课时

导语：根据上节课制定的计划书，各小组分工合作，收集到了许多的信息和资料，这节课我们继续进行研究性学习活动。

四、学生围绕主题，进一步开展研究性学习活动

活动1、小组交流实践活动所获取的信息和资料。

师：通过实践活动，我们每个人的收获可真不小，大家一定想互相交流一下了。

生：把自己获得的信息和资料与同组伙伴分享，同时也乐于倾听别人的所得。

生：各小组之间互相交流，分享资源。

活动2、学生把各自的研究成果汇集成小组的研究成果。

师：一个人的力量小，集体的力量大。让我们把各自的研究成果汇集成小组的研究成果。

生：把收集到的和了解到的资料集中起来，加强对研究主题的了解，汇集成小组的研究成果。

五、学生分小组准备展示成果

师：你们的研究成果有的很丰富，有的很有特色，怎样才能让别人也欣赏到你们的`研究成果呢?

生：根据研究计划书再次讨论确定1-2项的成果展示方法。

生：各小组准备展示成果。如：介绍、小报、诗歌朗诵、小品、舞蹈、图片解说等。

六：展示成果与评价

生：各小组代表用各种形式进行汇报展示自己的初步研究成果。

如：清明节小小诗歌朗诵会等。

元宵节猜灯谜、舞龙、做汤团等。

学雷锋日学雷锋故事会、唱学雷锋的歌、做一件好事等。

泼水节跳傣族舞蹈等。

世界地球日图片解说、设计宣传语等。

植树节画一画、课后种一颗树或认领一棵树。

师：把学生的研究成果张贴、拍成照片或有机会的用录象机录制下来。

生：进行自评和互相评定。

师：指导评定。

七、活动总结和延伸

活动1、活动总结

生：说说本次活动的收获。

生：讨论还想研究什么节日?

活动2、怎样过节才有意义。

看资源包P32页上的议一议：如何过一个有意义的节日。

生：说说这些同学过节的时候做了什么，评议这样过节好不好。

师：节日应该怎样过?

生：展开讨论。

如：春节：放烟火、压岁钱等问题。

助残日：观察身边的哪些人需要帮助，我们可以做些什么?

五一国际劳动节：父母努力工作，我们可以为他们做些什么?

活动3、创意无限，制定自己的节日。

师：我们班里有50位同学，我们来自不同的家庭，能够在一起上课一起学习，非常有缘。我们要珍惜这份感情，让我们一起为自己共同的家三(1)班制定一个节日并设计一下如何过这个节。

生：设计、组织度过有意义的节日。

附1、春天的节日研究计划书(学生用)

小组名称：

小组成员： ☆ √ √ ≌ $ ㊣

我们要研究的节日

决定要研究的内容

我们用的研究方法

成果展示的方法

注：☆为正副组长 √为发言人 ≌为联络员㊣为书记员 $资料保管员

附2、春天的节日研究计划书(指导用)

小组名称：必胜之星队

小组成员：陆卿玉 ☆ 姚菲 √ 李唯嘉√ 徐文凯 ≌张凡 $陈聪㊣冀梦琦

我们要研究的节日春节

决定要研究的内容春节的由来(李唯嘉、陆卿玉)

春节的传说(姚菲、陈聪)

春节的风俗(张凡)

春节的食俗(冀梦琦、徐文凯)

春节的图片和装饰品(全体参加)

春节的歌曲和舞蹈(全体参加)

我们用的研究方法查资料(上网，查书、报纸、杂志)

调查、访问(例如：春节的时候大家吃什么?)

比较法(南方人与北方人，汉族和少数民族过节的不同。)

收集图片和制作节日的装饰品

成果展示的方法 1、出小报

2、办一个图片和装饰品的展览会

3、小型的歌舞晚会。

春天主题活动方案3

教材中的“内容与要求”

1、了解春天是万物生长的季节，关注自然环境的不断变化。

2、感受大自然美丽的景象，以各种方式表达自己的情感与体验。

一、幼儿经验与价值分析：

1、幼儿经验：

春天来了，万物复苏了，中班的幼儿对此已经有了一定的认知经验。他们知道春天里花开了，小草长出来了，小鸟飞来了，天气暖和了……孩子们被这些变化激发起强烈的好奇心，也渴望通过观察在大自然中寻找答案。

“亲近大自然，有观察、探索周围事物与现象变化与发展的兴趣，初步了解人与自然的关系”是学龄前儿童所要获得的基本经验之一。“春天来了”这一主题以幼儿的已有经验为基础，进一步引发幼儿对春天季节的'认知，激发幼儿对大自然及周边环境变化的关注兴趣，并鼓励幼儿运用多元方式来表达自己的感受。

2、主题价值分析：

春天来了，当迎春花把春天的讯息告诉大地时，春姑娘就悄悄地唤醒了冬眠的小动物，喊来了背着剪刀的小燕子，敲开了花妈妈的家门……啊！春天多美好！幼儿园的小朋友们也一起出来找春天啦！

在这个主题里，我们走出教室，走出幼儿园去感受春风的抚佛，去领略阳光的暖意，去寻找春的足迹。菜地上，花丛里，小树旁，我们在植物里寻找春天；小蝌蚪、小蝴蝶，西瓜虫，我们和动物万春天的游戏！春天多么美、春天多么好，我们和动物玩春天的游戏！春天多么美、春天多么好，我们把找到的春天带进幼儿园，带回教室，用我们的双手去装扮春天。让春的气息充满在我们身边的每一个空间。

二、相关经验：

认知方面：

1、观察春季的各种变化，了解春天是万物生长的季节。

2、了解春天植物的生长变化，知道四季的基本变化。

情感态度方面：

1、关心爱护植物，学习用简单的观察方法，有目的地感知周围的植物，了解其简单特征。

2、对春季各种变化的原因感兴趣，愿意尝试探索。

3、喜欢参加各种实践活动，进一步萌发对大自然的喜爱之情。

表现表达：

1、能用绘画、手工制作、陶泥等方式表现自己眼中的春天。

2、尝试用语言、歌曲和动作等不同形式表达自己对春天的喜爱之情。

3、乐意自己动手用各种春天的事物装扮环境。

三、主题进程：

集体活动：

l 春游去

1、响亮的大鼓

2、春天的画卷

3、我们找到的春天

4、春雨的色彩

l 小鸟飞来了

1、有趣的蛋

2、小小的希望

3、春天的朋友在哪里

4、春天的朋友

l 在园地里

1、美丽的花瓣

2、美丽的小花园

3、树叶小耳朵

l 蝴蝶、蜜蜂和蝌蚪

1、捉蝴蝶

2、三只蝴蝶

四、环境和可用资源：

1、师幼共同装扮春天的花园，收集“寻找春天”的资料，帮助幼儿进一步感受春天的美好。

2、创设“小花店”等场景，幼儿制作小鸟、蝴蝶、小花等，一起布置到场景中。

3、饲养一些春天的小动物，如小蝌蚪、蚕宝宝，并让幼儿观察记录他们的变化。

五、家长、社区工作：

1、幼儿和家长一起用废旧的塑料瓶等材料自制的花朵。

2、提醒家长可利用双休日、节假日带幼儿参加“春天踏青”活动，在活动中，请家长引导幼儿观察春天植物的变化，鼓励幼儿提出问题。

春天主题活动方案4

春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受金山的美丽景色，体会家乡的巨变。同时通过爬山活动，进一步培养学生环保意识、集体意识与爱国主义精神。为此，组织全班学生进行春游活动。

现把有关事项通知如下：

一、时间：20xx年4月14日下午12:30.

二、参加对象：702班全体学生（身体不适应等情况不予参加）。

三、地点：金山。

四、组织领导：班级建立春游活动领导小组。组长：洪树青，王荣刚、叶冬花。副组长：高玉燕、胡宁，成员：曹小春、王永赫、王卢、鲍莹、胡吕潞、曹燕云、叶丽娟、王惠春。

五、具体活动：

1、爬山比赛。

2、猜猜我是谁。

3、寻宝藏。

4、“争做文明学生”宣誓。（我们庄严宣誓：从我做起，从现在做起，从小事做起，讲文明，树新风，坚决向不文明言行告别。诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，孝敬父母，团结友爱，言语文明，健康上网，讲究卫生，爱护公物，衣着得体，举止大方。我们顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；我们有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心，一起来创造文明、和谐的校园环境，做合格的学生，做优秀公民。）

5、赏花抚草。

6、丢手绢。

7、黄盖传信。

8、掷瓶子比赛。

9、运乒乓球。

10、收集垃圾。

六、活动安排：（学生自带物品规定）

1、带适量的干粮，如面包、饼干等

2、带1—2瓶饮料。

3、带小零食1至3种，不宜多。

4、可自带相机，注意保管好。

5、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。自备一块塑料布，以便休息。

6、身穿舒适的运动鞋。

7、自备太阳帽、太阳镜等遮荫物品。

8、游戏准备：眼罩、绳子、手绢等。

七、安全措施：

1、活动前加强对学生安全教育。发告家长书，召开学生会议，明确各自职责；教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。

2、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的'活动。

3、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。

4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

5、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。

八、环保教育：教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。

春天主题活动方案5

盼望着，盼望着，春的脚步近了，春天来了。为了让幼儿更多的感受到春天给我们带来的万物变化，我们预设了“春”的主题。在主题活动的进行中，由此引发了幼儿对春天的气候及动物变化的探索。通过生成，使幼儿不仅懂得了春天带给人们美好的一面，也明白了在这个季节里，我们应该注意哪些问题，才能确保身体健康。

目标：

通过仔细的观察，引导幼儿感知春天的特性，从而引起幼儿对大自然的热爱和向往。

过程：

首先，教师根据活动目标设定观察任务，让幼儿通过原有的生活经验感知到春天来了，天气变的暖和起来，从而我们的衣服也穿的少了。在户外，连吹来的春风都是暖暖的.。其次，老师带领幼儿参观教师的生物角、操场等，让幼儿们运用自己独到的眼光去发觉哪里可以找到春天的脚步。再结合师生间的讨论，使他们感觉到树叶发出了嫩嫩的绿芽，各种各样的小花们也竞相开放，就连他们从自己家带来的植物、可爱的小金鱼、小乌龟等也散发出无穷的生机。最后，提醒幼儿要时刻注意天气的变化而作好相应的保暖措施，不要让病菌有机可乘。

整个主题以寻找春天为主要线索，充分体现了幼儿的细心观察和勇于探索的精神，使他们不仅感受到了周围事物的美丽，也让他们尝到了努力的成果。

春天主题活动方案6

活动目标：

1，知道以数字，指针，表盘为主体，设计出不同造型的钟表。

2，在欣赏的基础上，迁移自己喜欢的形象装饰钟的外形。

3，在涂色时保持画面整洁，并体会成功设计带来的快乐。

活动准备：

白纸，记号笔，油画棒，浆，各种形状的表盘，钟的图片，钟表模板。

活动过程：

一、欣赏钟表模板，介绍钟表的组成部分

1，出示钟表模板

教师：小朋友看看，这是什么？（钟）

2，教师：人们很聪明，为了让大家知道一天当中的时间，于是，发明了一种东西，这种东西就是我们刚刚看到的钟。

3，教师：那请你看看呢，钟有哪些部分组成的'呢？它又有哪些特点呢？

（包括指针，数字，表盘等等）

4，教师：小朋友们，你们家里的钟都是什么样子的啊？（造型，颜色）

重点请幼儿介绍一下自己家的钟的造型和颜色

5，教师总结

二、欣赏各种造型的时钟的图片，引起幼儿对时钟的兴趣

1，教师：今天老师也带来了很多的钟，这些呢都是聪明的设计者们精心设计出来的各种造型的钟哦，你们想不想看看呢？

2，出示钟的图片，向幼儿介绍各种造型的钟表，感受造型美和色彩美，在感受造型美的同时找到他们的共同点（都有以表盘为中心）。

重点：让幼儿发挥想象的空间，在提供好的各种表盘外面进行各种造型的设计。

三、幼儿自由设计，教师进行指导

1，教师示范：今天老师也当了回设计者，我也设计了一个钟，我们一起来看看？

（出示苹果造型的时钟。让幼儿进一步拓宽想象，除了图片出示的有植物造型，有昆虫造型，有建筑物造型的还可设计成水果造型的，只要发挥想象，造型可以有很多。）

2,教师：如果今天老师请小朋友们也做一次能干的设计者，你想设计一个什么样子的钟呢？（汽车的，小鸟的等等）

3，请各位小设计师们开始你们的设计吧。

4，提醒幼儿在涂色的时候要保持画面整洁。

春天主题活动方案7

一、活动主题：我和春天有个约会

二、活动目的

与大家一起感受春天的气息，忘却前一段时间的`寒潮。在这阳春三月，享受大自然，享受与大家在一起的时光，留下第一个大学生涯的、第一个属于我们大家的“春天的回忆”。

三、预期目标：同学们能在这个共同的春天里留下点难忘的记忆。

四、活动时间：20xx年3月15日下午14:30—15：30（待定）

　五、活动地点：东大门草坪

六、活动流程

14:25集结班上同学，准时到东区草坪，清点人数；

14:30全班同学合唱中国共产主义团团歌；

14:35全班同学进行第一个游戏，按小组分好人员；

14:50部分同学开始自行车游校，自行车数量若不够，轮流骑车游玩；

14:20集体活动，合影留恋。

　七、前期准备

提前分组；在车行租自行车；准备相机。

　九、备案：若天气不好，不宜进行室外活动，就改在教室进行交流活动。

春天主题活动方案8

活动一：综合活动《绿绿的小草》

活动目标：初步了解春天的特征，喜欢爱护小草。

准备材料：选择合适的场地和时间

重点难点：知道春天来了，小草发芽，了解其简单特征。

活动地点：户外

活动形式：集体活动

活动过程：

1、和幼儿一起到社区的草地上，欣赏这一片绿色。以游戏形式向幼儿介绍新朋友，教师以小草的口吻向小朋友问好：“小一班的小朋友，你们好！我可以和你们一起游戏吗？”

2、引导幼儿说一说小草是从哪里来的？为什么现在来和我们做朋友呢？现在是什么季节？

3、请小朋友蹲下来，仔细看看小草长的什么样？（长长的、尖尖的）小手轻轻的摸一摸（软软的），小草还会向我们摇摇它的头，我们深深吸一口气，引导幼儿说一说有什么味道？

4、大家一起围个圆圈，做“丢手绢”的游戏。孩子们还可以在地上爬一爬、滚一滚，享受春天的温暖和草地游戏的快乐。

活动二：科学活动《花儿真美丽》

活动目标：感知季节明显特征，喜欢爱护花草。

准备材料：“小花的话”

重点难点：做到爱护花草

活动地点：户外

活动形式：小组活动

活动过程：

1、和幼儿在院子里玩（花卉比较集中的地方），教师启发幼儿：“这里的花多不多？都有什么颜色的？你喜欢这里吗？”并对幼儿说：“老师也喜欢这里，一到这里，我就特别高兴！”

2、以小花的话，引出下面的.活动。教师以小花的口吻，把小花的话说给幼儿听。（大意是：这里是小花的家，花朋友很多，有的小朋友也很喜欢我，就把我摘下来，带回了他的家，我真不高兴，你们能够让我和我的花朋友在一起吗？）教师启发幼儿：我们都喜欢它，我们想它的时候就来这里看它，好不好？

3、在日常生活中，鼓励幼儿当路过小花的旁边时，都不要忘记看看它。

4、我用彩笔画春天。鼓励幼儿在小小画廊里，添画春天的花草。

活动三：科学活动《认识柳树》

活动目标：认识柳树的主要外形特征，知道春天来到时柳树发芽变绿。

准备材料：选择好有柳树的地方

重点难点：认真观察柳树的外形特征，知道春天来了，柳树发芽变绿。

活动地点：户外室

活动形式：集体活动

活动过程：

1、教师带领幼儿来到院子里柳树边，请幼儿围拢在柳树边，说：“小朋友，你们来看一看，这是什么树？”

2、观察柳树。

①教师请幼儿摸一摸柳树的树干，说一说柳树的树干摸上去是怎样的？

②请幼儿观察柳树的颜色，提问：“柳树的树干是什么颜色的？树枝是什么颜色的？

③请幼儿观察柳树枝上有什么？（柳树发芽了，有嫩绿的小芽孢）请幼儿想一想，小芽会变成什么？（柳树叶）。

④请幼儿想象长长的柳枝在风中飘动像什么？学学柳树枝飘动的样子。

⑤让幼儿抱抱柳树，和柳树做个朋友。

3、讨论柳树什么时候发芽，请幼儿自由发表自己的见解。

4、教师总结：柳树是在春天的时候开始发芽变绿的。柳树变绿长出绿芽就是告诉我们春天来了。

活动四：种植活动（一）自带种子

活动目标：1、知道春天是生长的季节。

2、愿意参与种植活动。

准备材料：几种种子、种植容器、以及相应的工具。

重点难点：了解播种的一些常识

活动地点：活动室

春天主题活动方案9

活动目标：

通过丰富的材料鼓励幼儿对小树进行多种简单装饰。

准备材料：

皱纹纸、剪好的花、胶棒、树干轮廓同幼儿数、水彩笔、油画棒

重点难点：

进行多种简单装饰。

活动地点：

活动室内

活动形式：

小组活动

活动过程：

1、出示光秃秃的树干，老师以树干的口吻说：“我是一棵树，出来找春天，但是出来晚了，发现别人都已经穿上了漂亮的`衣服，我很羡慕他们，你们愿意给我穿上漂亮的衣服吗？”引导幼儿装饰树干，画柳条、树叶，粘贴桃花、迎春花……

2、幼儿分组操作，教师指导：对动手能力差的幼儿，老师可给予适当帮助指导。

3、可以根据幼儿的需要，启发幼儿大胆想象，添画小草、小花、太阳等与春天相关的内容。

4、师幼共同欣赏小树的新衣服。

对幼儿的作品给与肯定，引导幼儿到户外观察大树的衣服，把自己装饰的大树和户外大树比美，愉快结束活动。

春天主题活动方案10

活动名称：

走进春天（方p93）

活动目标：

1。理解散文的意境，感受初春大自然的变化。

2。能主动观察春天，探索春的秘密，将自己的.发明编进散文里。

活动准备：

1.在散文活动中观察、发现早春来临。

2.选择园内一块较安静、植物丰富的场地。

3.“春天来了”的调查表。

活动过程：

1.欣赏散文。

——教师有表情的朗诵散文第一段。

——幼儿谈谈看到这些变化时心中的感觉。

——完整欣赏散文。

2.走进春天。

——幼儿自由在场地上寻找春天的细微变化，体验文学作品的意境。

——幼儿交流自己的发现，并仿编散文的第二段。

春天主题活动方案11

一、前言

斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.

以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

二、活动主题

感悟恒久魅力品味百年经典

三、活动目的

1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。

2、推广品牌知名度。

3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

四、前期宣传：

由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。

因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。

所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。

我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。

五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典

活动主题一：

“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典

活动目的一：

1. 体现企业的风范与实力。

2. 昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

3. 扩大企业知名度和品牌知名度。

4. 给本企业员工树立自信，坚定信心。邀请人员：

1. 斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

2. 汽车、文化界专业人士

3. 新闻媒体

4. 同行业汽车经销商

5. 客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间

活动地点：广州斯柯达汽车4S店

工作安排：

成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。

(一)前期准备阶段:(提前20天完成)

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。

(二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成)

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作，由专人负责保管。

3、完成活动所需物品的前期制作工作。

(三)现场布置阶段工作安排：(活动开始前一天完成)

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

2、现场的布置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅。

音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关，调试工作做细做好。

邀请乐队，表演队准备。

可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。

完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作，完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成)

1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。 2、上午7：00，所有安保人员到位。

3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、活动开始：

1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者安静，介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。 2. 8:45 车模就位。

3. 9:00 来宾到场,随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。激情小提琴开始演奏。

4. 9:18 邀请市领导讲话。

5. 9:25 斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

6. 9:30 广州斯柯达汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞。

7. 9:40 由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。

8. 9:45 由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

9. 10:00 由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动

注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动目的二：

1、以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的。

2、重温江南名城——广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果。

3、庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

巡游路线：

绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线略。 ① 在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。

② 在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示。

注意事项：

1. 领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2. 如有交警开道更为理想。

3. 所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

4. 如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。

全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动七.“布拉格之春”广场活动活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00 晚间场：18：00——20：00

活动目的三：

1、

在广州市中心绝对人气聚集地——某街中心广场进行操作广场活动，以期达到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的`现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

(二).百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

(三).车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面：

1. 车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。

2. 活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。油画作者周围放置一定数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

注：筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省略。

节目单：

1.开场歌舞女声组合〈布拉格广场〉

2.主持人活动介绍 3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4S店的介绍。

5.车友互动 6.女声组合

7.拉丁舞(成人、少儿)

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达 9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉丁舞(成人、少儿)之后，穿插品牌的百年经典介绍。 13.车友互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束

全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。

个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统京剧妆。八、经费预算：

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，车模，油画人员等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的经费 xxxx元。

2.店堂庆典策划活动现场的经费xxxx元。

3.全程巡游活动的经费xxxx元。

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用xxxxx元。 5.活动策划组点子经费及其他xxxxx元。

春天主题活动方案12

一、活动背景

“感受田园气息，体验天然氧吧；感受郊游乐趣，享受劳动果实！”这是让孩子接触自然，亲近自然的最好方式，是您和家人送给孩子的最好礼物，更是您和家人享受自然，回归生态的最好方式。

一年之计在于春，在折春芽初萌的日子里，陪伴着家人朋友，远离都市的喧嚣，相约来到郊外，共同为明天种下一抹新鲜的`绿色！

二、活动时间：

3月5日—4月30日

三、活动地点：

厦门同安莲花镇小坪

四、游览地点：

野山谷生态乐园

五、认养树种：

凤凰木、蓝花楹、鸡冠刺桐、垂叶榕、细叶榕等

六、参与方式

（1）家庭式参与：2-3个人，200元/棵/年

（2）团队组织参与：团队人数达到20人及以上，可免费认养一棵树一年。只需要支付证书、标牌工本费20元即可。由于场地有限，企业团队最少10人才可认养一棵树一年，景区每棵树收取工本费20元。

（3）团队家庭式：以小团体（2-3人）家庭模式组成的大团体满10组180元/棵/年，20组以上150元/棵。

七、费用说明：

1．以上参与方式（1）（3）含野山谷景区门票，最多可免3个人，超过部分按规定购买。

2.费用含认养一棵树木栽植权（景区规定范围）、挂牌书写留言纪念权（内容需符合景区相关规定）；

3．景区赠送具有纪念意义的“亲手留言”挂牌一块、纪念证书一本；

4．景区为认养人栽植的树木进行免费维护保养；

5．认养人可凭证书享景区门票及住宿折扣优惠。

6.景区提供认养主人栽植树木所需的种树工具：锄头、铲子、水桶（需押金每套100元）；

7.以上解释权归野山谷景区所有！

八、活动流程及行程

1.活动流程：游客报名、预定、统计→办理手续领取纪念证书、纪念牌（前台）→栽植区植树及拍照留影（植栽部）

07：40指定地点集合，乘坐旅游大巴或自驾前往景区

08：50抵达野山谷，办理入园手续。

09：30沿森林步道行进，觅流而上一路青山绿水，谷深林幽，古藤老树，蝶飞鸟鸣。泪水潭玉女潭情人潭潭潭生情，亲水湖镜泊湖皓月湖湖湖感恩。

10：20攀登林荫山道，仰望高悬汀坝，闯入热带雨林，融入湿地生态，走进恐龙谷，鳄鱼滩，重返侏罗纪时代，仿佛向您诉说着亿万年前沧桑巨变的故事。

10：50信步山涧，淙淙溪流，花香鸟语，渐入佳境。千层叠瀑，雄起迭胜，澎湃胸怀。登临高空平台，俯瞰山野林趣，举目四顾满目苍山叠翠，让您倍感“水到天边天作岸，山临绝顶我为峰”的豪情壮志。

11：30落实认养树种后由认养人和厦门野山谷生态乐园确定认养信息。

12：00现场植树，培养孩子的劳动意识，让孩子体验劳动的全过程，懂得珍惜劳动果实。树立大家热爱大自然、关爱环境的意识。增进团队间共同协作，互相帮助的氛围。植树完毕，在被认养的树苗上挂上认养人的标志牌。

13：30返回水上餐厅，在青翠的湖面上坐享山野农家风味，聆听泉水叮咚，溪流欢唱，如仙人般的惬意。野山谷有山里人家里散养的土鸡、土鸭、有山猪、山羊、野芥菜、山菌等农家菜和野味，味道鲜美，是来野山谷不可不吃的。

14：30返回，圆满结束愉快的野山谷之旅。

春天主题活动方案13

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“别克车友会”或“别克自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由别克演绎，让二手车市场也来一场革命吧! 三级标题：举国欢庆革命成果，新中国63周年，兰州别克4S店派送八重礼

三、活动时间：

20xx年9月30日——20xx年10月9日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“别克国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对兰州别克4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是别克4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的别克售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“别克国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的`消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示别克LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“别克车友会”及“别克自驾游”等活动。

(2)兰州别克4S店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、广告费用：20xx 元。

2、条幅的设计制作费用：500 元。

3、吊旗和海报印刷费用：700 元。

4、促销传单印刷费用：400 元。

5、促销礼品费用：20xx 元。

6、舞台租赁和搭建费用：800 元。

7、报纸宣传费用：800 元。

8、别克售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：4000 元。

9、购物抓现金： 20xx 元。

10、其他应急费用： 500 元。

11、总计：11900 元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

十、备注：

甘肃赛亚汽车销售服务有限公司

经营：别克(进口),通用别克

地址：兰州市七里河区滨河西路186号

电话：13919036606

春天主题活动方案14

活动目标：

1.欣赏歌曲《春天来了》，尝试学唱歌曲。

2.感受歌曲欢快的旋律。

活动准备：歌曲录音

活动过程：

1.欣赏歌曲《春天来了》。

（1）教师包房歌曲，让幼儿听倾听。

（2）通过看图片再次欣赏。

2.讨论。

（1）歌曲里唱了些什么呢?小鸟们聚在一起干什么呢?(讨论着春天的来临、愉快的歌唱)小鸟们的心情怎样?(感受歌曲描述的欢乐的`景象)小鸟们还送给我们祝福呢，他们都说了些什么呢?春天来了，你们开心吗?

（2）教师带领幼儿有节奏的朗诵歌词。

3.初步学唱歌曲。

（1）幼儿再次倾听录音，幼儿简单讨论听歌曲的感受。

（2）跟着歌曲拍手，熟悉旋律。

（3）幼儿跟着录音唱、跟着伴奏唱。