有关活动方案(集合15篇)

为了确保事情或工作能无误进行，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的有关活动方案，欢迎大家分享。

有关活动方案1

活动目标

1、知道我们的首都是北京，北京的标志是，认识、国旗。

2、通过此次活动，激发幼儿热爱祖国的情感。

3、体验集体活动的乐趣。

活动准备

挂图，国旗，白纸，油画棒。

活动过程

1、向幼儿介绍我国的首都在北京，北京有个，认识。

2、认识国旗，知道我国国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五颗金黄色的星星，一颗大星，四颗小星。

3、集体朗诵儿歌《国旗国旗我爱你》：

国旗国旗我爱你，国旗国旗红又红，

国旗上面五颗星，一颗大四颗小，

国旗国旗我爱你！我们向您敬个礼！

4、幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。教师介绍背景图，边念儿歌边添画：点点点，画画画，送给祖国妈妈小礼花，然后引导幼儿作画——添画烟花。

5、展示成果，把幼儿的作品在班级展示，让幼儿体验作画的成就感。

活动延伸

请家长在国庆节时带孩子外出游玩，体验国庆节欢乐的气氛。

活动目标

1、引导幼儿理解国庆节的'来历，能说出我国的标志——国旗、国徽，知道国歌的旋律。

2、幼儿能说出几种庆祝“十一”的活动形式，让幼儿体验国庆的欢乐气氛。

活动准备

1、经验准备：有国庆节外出游玩的经历。

2、材料准备：国庆节热闹场景的相关图片。

活动过程

1、谈话导入、请幼儿说说对国庆节的认识。

2、情景体验、教师可播放国庆相关视频，出示国庆节热闹场景的相关图片，引导幼儿了解人们庆祝“十一”的方式。

3、鼓励幼儿说出自己最喜欢庆祝“十一”的哪种形式和原因。

活动延伸

1、建议家长在国庆节期间带幼儿外出观看或参与庆祝“十一”的活动，使幼儿充分感受节日的欢乐气氛。

2、可让幼儿拿起纸和笔，在家长的指导下画出心目中的国庆节场景。

有关活动方案2

活动目标：

1、乐意参与集体活动，体验坚持到底获得成功的快乐。

2、知道做一件事情要有始有终，战胜困难，坚持做好。

活动准备：

1、经验准备：幼儿有学习跳绳、运球等经验。

2、材料准备：故事有关的动物图片跳绳、球等。

活动过程：

1、以故事引题，"小猫是怎样学本领的"，激发幼儿参与活动的兴趣。

2、引导幼儿欣赏故事《小猫学本领》，理解故事内容，感受小猫生病还坚持学本领的可贵精神。

第一次欣赏提问：小猫看见别的小动物是怎么帮助别人的，他是怎么想的？

第二次欣赏提问：小猫怎么对妈妈说的？又是怎么做的？

讨论：小猫生病了，为什么不休息还坚持捉老鼠？我们要向他学习什么？

小结：要向小猫学习做事有始有终、不怕困难，最后终于学会了捉老鼠。

3、讨论"你做什么事能坚持"，启发引导幼儿根据自己的经历，大胆表达。

讨论：在生活中你在做事情时能有始有终吗？是怎样做的？

小结：生活中做每件事都要有始有终，而且许多事情是需要坚持才能做好的。

4、指出幼儿在坚持方面存在的问题，鼓励幼儿克服困难，坚持做好每件事。

5、开展竞赛游戏：跑步、跳绳、拍球等。在游戏中鼓励幼儿坚持到底，不半途而废，表扬坚持到最后的孩子。

活动资料：

小猫学本领（故事）小猫一天天地长大了。

一天，小猫看见小马帮马妈妈运粮食、小牛帮牛妈妈耕田、小公鸡打鸣催小朋友早早起、小狗帮助警察叔叔捉坏人、小青蛙捉害虫等，心想：小伙伴们本领可真大，我也要学有用的本领帮助别人。

于是，小猫回家对妈妈说："妈妈，妈妈，您教我学捉老鼠的本领吧！"妈妈说："孩子，学本领最重要的是要不怕困难，坚持到底。你要学捉老鼠的本领，这很好，你就先练基本功，学跑步吧。"小猫想这还不简单，它就在院子里跑起来了。可才跑了一会儿，它就眼冒金星头发晕，真想坐下来休息一下。这是，它想到妈妈说的话，要学好本领，就要不怕困难，因此，它坚持跑下去。结果，小猫很快就掌握了跑步的技巧，跑得又快又好。

小猫又对妈妈说："妈妈，妈妈，现在您能教我捉老鼠的本领吗？"妈妈说："可以，但是学本领不能半途而废，一定要不怕困难，坚持到底，能做到吗？"小猫说："能！"在猫妈妈的.鼓励下，不论刮风下雨，小猫都跟着妈妈专心、认真地学习捉老鼠的本领。有一天，小猫生病发烧了，妈妈说："小猫，你今天就休息一下吧！"可小猫说："妈妈，这一点病难不倒我，我能坚持下去。"妈妈说："小猫，你真是好样的！"接着，小猫又练习起来了。

在不懈的努力下，小猫很快就掌握了捉老鼠的本领。谁家有老鼠，都请小猫来帮忙，大家都夸小猫是捉老鼠的能手，都非常喜欢它！

有关活动方案3

——拥抱金秋，走进田野 活动目标：

１、通过观察，感受秋天水稻丰收的美景。

２、能大胆地与农民伯伯交流、提问，知道粮食是农民伯伯辛辛苦苦种出来的。 ３、亲身体验劳动，能积极认真地拾稻穗，懂得爱惜粮食。

4、幼儿现场写生，能用画笔大胆描绘秋收的场面

活动准备：

１、选择秋收时开展本活动。与农民联系，确定参观的路线，告知本次活动的目的以及配合的.事项。

２、让幼儿知道参观的要求，想好自己要了解的问题。

３、幼儿每组带一个塑料带。

４、照相机一台。

5、水彩笔（油画棒）、垫板、纸、

活动过程：

一、教师交代活动目的与要求。（应该注意的安全事项。

交代幼儿要保护环境，不乱丢垃圾。 ）

二、教师根据路程的远近，带领小朋友坐车或徙步目的地，注意路上安全。

三、活动现场：引导幼儿远看稻田是什么样的？风吹过稻田的稻子是什么样？ 师：近看每一株水稻上面长着什么？稻穗为什么是下垂的？摘一颗谷粒，咬开看看里面是什么？

２、问一问。鼓励幼儿有礼貌地、大方地向农民伯伯提问，了解他们的劳动情况。 如：水稻是什么时候种下去的？它的生长过程是多久？

为什么水稻要在夏天种而不在春天播种？

除了从颜色上来观察它是否成熟之外，还有其它的方法来判断它是否成熟吗？ 水稻播种后有虫吗？农民伯伯又通过什么方法来帮助水稻治虫的让它们更快的长大的？

交流完后向农民伯伯致谢，以表示对他工作的肯定。

３、做一做（分组进行）。A组：组织幼儿拾稻穗，讨论拾稻穗时要注意些什么？ 比一比哪一组小朋友拾得最多。B组：组织幼儿现场写生：《金色的秋天》 ４、说一说。回园后根据活动情况或照片组织谈话活动。

如：你在田地里看到了什么？

参观时你心里最高兴的事是什么？最感兴趣的事是什么？

谁知道我们平时吃的米是怎么来？

延伸活动：开展有关米的游戏活动。

大一班：蔡海娟

20x年9月14日

有关活动方案4

一、活动目的

1、为员工提供一次放松身心的机会。

2、为员工提供一次相互交流的机会，在活动中增进了解与互信。

3、探索团队活动经验，为今后团队活动提供支持。

二、活动路线与场地

1、总仓 ---重庆路----白塔湖（主场地）

三、活动流程

1、确定参加人员，一次大约50人

（1）、方案1：工作量小，时间允许时，尽量安排所有计时人员、班组长、去年先进个人等；

（2）、方案2：工作量大，时间不允许时，安排两次，每次一半人员轮流参加；

2、确定时间：3月底或4月初，天气晴好、业务量小时；

3、确定活动方案；

4、每天关注次日工作量，确定活动时间；

5、决定具体活动时间后头一天发出通知，当日下午13：00所有参加拓展活动人员在软体仓培训室前集合、分组（根据参加人员多少，每组约10人）、选定小组长、确定乘坐的车辆、每人带小凳一个，强调注意事项，给各小组发放活动经费（每组 ？元），各小组讨论安排次日小组野炊方案、应自带的物资；

6、活动当日8点20分在总仓集合，整队、学唱一首歌曲，保障人员给车辆

悬挂标语等，编车队，9点整出发，保障人员直接前往白塔湖布置主场地；

7、沿最美乡村公路观光：总仓---重庆路---娘娘岗休息---到达白塔湖主场地；

8、预计11点整到达主场地集合---搬运物资---分组野炊；

9、评委组对各小组野炊评分：

评分依据：野炊组织与菜品质量各10分

（野炊同时后勤保障人员沿环湖路左右各5米以内，放置环湖游标志物，危险地段不得放置），野炊完毕收拾清理场地；

10、13：10环湖游---各组沿环湖路寻找事先放置的标志物（总共80个）---以找到的`标志物多少和回到出发点时间评分：

（1）、各组找到多少标志物就记多少分

（2）、最先回到出发点的小组（必须是全组所有人员一起到达），加5分，第二名加3分，第三名加2分

11、14：30进行知识竞赛，各组人员答题记入小组分（共20道题，含各个方面如自然科学知识、公司规章制度、脑筋急转变、谜语等）；

12、15：00分组进行穿越烽火线游戏；

游戏规则：

（1）、先过单层障碍，后过双层障碍；

（2）、每组抽签或选定两人过，其余人员协助；

（3）、抽签决定顺序1-5，抽到1的小组最先过，抽到5的为1设置障碍场地；

（4）、4为2、1为3、2为4、3为5设置障碍场地；

（5）、以两人全部过记时，小组人员每触碰一次障碍物加10秒；

（6）、单层障碍过了以后，各小组总结方法，重新抽签过双层障碍；

（7）、以最终时间最少者为第一名记10分，第二名记8分，第三名记6分，第四名记5 分，第五名记4分；

13、16：00分组进行你做我猜游戏；

游戏规则：每组抽签选一个动作进行传递，完成最好者加5分，第二名加3分，其余不得分；

14、16：30根据场地分组进行同足跑或营救战友比赛；

15、17：00，跳锅庄，统计小组所有环节得分评名次

16、颁奖。

17、晚餐：

18、返程

四、活动经费

1、将原来到外面住宿的旅游活动改成团队拓展、旅游活动，可以为单日活动，待条件和经验成熟后可以进行在外住宿的团队拓展、野外生存等活动；

2、每年可开展数次，预计3000---5000元/次，保证每名计时人员都至少参加一次。

五、物资保障（后勤保障组统一带的物资）

1、音响、发电机一台（带汽油桶）、照相机两台、电线

2、桌椅板凳：折叠桌2、折叠椅2、木椅2

3、饮料、酒水

4、大（第一名礼品约70元/份，共10份；第二名礼品约40元/份，共10份）、小礼品（每份2-5元/份，约100份）

5、白板、红-白纸、大夹子、绳子（棉、编织绳）、口哨、秒表等.

有关活动方案5

一、指导思想：

通过听课、评课，提高教师课堂教学水平，不断探索特色的教学模式，并在一定范围内推广；组织教师体验现代化的教学模式，旨在感受教学工作的变革，转变工作作风，提高教学敬业精神水准。 二、活动目的：

通过活动以评促研，营造浓厚的教研氛围；以评督学，促进教师加强业务学习。通过活动不断总结推广教学经验，解决教学中存在问题，促进教师专业化成长，提高教师队伍的整体教学水平，切实提高课堂教学效益，全面提升全校教学质量。 三、活动领导小组

学校成立以校长为组长，业务领导为副组长，学校教研组长、学科教研组长、教研能手、骨干教师为成员的工作小组，

组 长：王爱娟 副组长：张玉山 姜子志

成 员： 邵 磊 宋 莹 刘翠荣 蒋辉 四、听课活动对象和时间

育英小学全体在职在岗教师；时间：20xx年9月22日—9月30日。

五、听课活动要求

1、做好听课记录，保证听课质量。

听课教师必须在听课笔记上认真做好记录。听课记录主要包括教学实录和教学评点两个方面。教学实录主要围绕“教学环节、教学内容和学生活动”进行，包括: ①听课时间、学科、班级、执教者、课题、第几课时等；②教学过程。包括教学环节和教学内容，以及教学时采用的方法； ③各个教学环节的时间安排； ④学生互动情况；⑤教学效果。

教学实录记到什么程度，要根据每次听课的目的`和教学内容来确定，通常有下面三种形式:一种是简录，简要记录教学步骤、方法、板书等；二种是详录，比较详细地把教学步骤记下来；三种是记实，把教师开始讲课，师生活动，直到下课都记录下来。要根据不同课型及教师特点，倡导教师运用不同形式记录。

教学评点主要围绕“哪些方面好，为什么好”、“哪些方面不足，为什么不足”、“对于不足之处如何改进，为什么这样改进”的思路进行，包括: ①教材处理与教学思路、目标；②教学重点、难点、关键；③课堂结构设计；④教学方法选择； ⑤教学手段运用；⑥、教学基本功；⑦教学思想。

写教学评点可以采取两种记录形式:一种是间评，把师生双边活动后所产生的反馈感应，随时记录下来；二种是总评，就是对间评综合分析后所形成的意见或建议记在记录本上。

2、听课形式，听课管理

采取小组集体听课形式进行，听课老师提前到听课教室，不得迟到或早退，不得做任何与当时教学内容无关的事情，手机设置为振动。

3、落实评课工作，提高评课质量

听课人必须对所听的课与授课者进行交流点评，授课者要做好有关记录，可作为教后小记。必须组织研讨和评课，每位听课者必须发言,并作好记录。听课要根据新课程要求，对授课教师作恰当的评价，达到取长补短、互相促进、共同提高的目的。

4、听课、评课督促检查制度

“听课、评课”活动是教师提高自身素质的重要措施，也是提高教育教学质量的重要环节，“听课、评课”活动重在实效，贵在坚持，因此建立“听课、评课”长效机制更为重要。学校将实行长期把该活动纳入教学常规检查，实行定期检查与不定期抽查相结合，对教师“听课、评课”活动督查，为全面提升我校教育教学质量提供又一保障。

有关活动方案6

活动目标

1、在学习和实践活动中，让幼儿感受有朋友的快乐。

2、培养幼儿的语言、交往、合作及协调能力。

3、幼儿初步学习用正确的方法处理朋友间的矛盾。

4、培养幼儿与同伴之间和睦相处并珍惜这份友情。

5、体验同伴间友好的情感。

活动准备

1、知识准备：熟悉并会表演《拉拉勾》。

2、、场地准备：布置一个表演舞台。

3、物质准备：电脑、投影仪、课件《小猴找朋友》、《找朋友》音乐各一。

活动过程

1、游戏激发幼儿学习兴趣。教师组织幼儿玩音乐游戏《找朋友》，体验交朋友的快乐。

2、播放课件，让幼儿感受有朋友的快乐。教师结合课件，通过学习故事《小猴找朋友》，让幼儿知道怎样才能找到好朋友。

（1）讲述后提问：小猴子为什么前三次没有找到朋友？妈妈是怎么对小猴说的？第四次小猴子为什么很快找到了朋友？

（2）组织幼儿讨论：怎样才能找到更多的朋友？

3、游戏《猜朋友》，在合作中增进彼此友谊。

（1）一名幼儿上台说出自己好朋友的特征，如：她是个女孩子，有长长的辫子，会弹钢琴，眼睛大大的。

（2）其他幼儿根据描述特征猜出这位朋友是谁。（《猜朋友》这个游戏环节很受幼儿的喜欢。每个孩子都有好朋友，每个孩子都有发言的欲望。而且这些孩子相处快一年了，谁是谁的好朋友幼儿一般都知道，所以当幼儿上台说出自己好朋友的特征时，下面幼儿猜测的准确很高，几乎没有错的，幼儿与幼儿之间的.互动非常好。在这个环节中，一方面发展幼儿的语言表达能力，另一方面激发了幼儿拥有好朋友的自豪感，增进了彼此间的友谊。）

4、谈话活动《说优点》，培养幼儿辨别是非的能力。幼儿分组开展谈话活动：说出朋友的优点，并说说自己应该向好朋友学什么？

（幼儿先分组讨论，再归纳总结，幼儿不再局限于自己好朋友的优点，而是从众多幼儿口中认知到不同好朋友的优点，提高了幼儿分辨是非的能力，规范了幼儿的行为标准。）

5、歌表演《拉拉勾》，幼儿学习与朋友闹矛盾的处理方法。

（1）幼儿随音乐进行表演。

（2）表演后启发幼儿讨论：如果你和朋友闹矛盾了，可以用什么方法来解决？

（《拉拉勾》是幼儿比较喜欢的音乐律动，歌词讲述的是幼儿由生气到和解的过程。幼儿与好朋友共同表演律动后，再来讨论怎样解决朋友间的矛盾，让幼儿在轻松的气氛中打开了话匣子，想出了很多的办法，如：惹朋友生气了赶紧说"对不起"；讲笑话给朋友听；和好朋友握握手和好等。）

6、教师小结，活动自然结束。

有关活动方案7

【活动目标】

1、了解图书是用纸制作的特性，懂得撕、抢、扔会损坏图书。

2、学习正确看图书的方法。

3、知道图书是我们的好朋友，懂得爱惜图书。

【活动准备】

1、损坏的图书1本，好的图书若干，废纸若干。

2、正确的看书标记若干。

3、图画若干。

【活动过程】

一、谈话导入，激发幼儿对图书的喜爱。

1、师出示图书：看！今天我带来了什么了？（图书）

2、师：你们喜欢看书吗？为什么呢？

教师总结：图书里面有许多有趣的故事、漂亮的图画，我们看书能学到许多知识本领，图书是我们的好朋友！

二、了解图书是用纸制作的特性。

1、师：看看！我们的图书朋友是用什么做的？

2、幼儿实验，了解纸的特性。

师：你们的桌子上有一些纸，请小朋友每人拿一张，捏一捏、撕一撕，看看它们会变成什么样呢？

3、交流实验结果。

师：请小朋友把纸放回篮子里！把纸捏一捏、撕一撕后，纸怎么样了？

教师小结：捏一捏纸，它就会变形，撕一下，纸很容易就破了。

三、观察图书，懂得撕、抢、扔会损坏图书。

1、师（出示图书）：我们的图书也是纸做的，如果把图书也撕一撕、抢一抢、扔一扔会怎么样呢？

2、幼儿表达

四、引导幼儿学习正确地翻书、看书、借书的方法，逐步养成良好的用书习惯。

1、师：咦！哪里来的哭声？原来是一本受了伤的图书，这本书怎么会受伤的呢？

2、师讲述幼儿争抢图书把书本弄坏的故事。

师：原来，是昨天灵灵和皓皓两个小朋友在看书的`时候，把小图书给弄坏的，小图书很伤心。

3、引导幼儿学习正确地翻书、看书、借书的方法。

师：灵灵和皓皓两个小朋友不会和图书做好朋友，才把小图书变成这样，你们会和图书做朋友吗？你知道怎样和图书做好朋友呢赶紧告诉灵灵和皓皓？我们应该怎样看书呢？

（幼儿说到的时候教师出示相应标记，请个别幼儿上来模仿）

4、教师小结：翻书要轻轻的，一页一页翻，书要轻轻拿，如果要看其他小朋友手上的书，要说：“请你借我看看好吗？”或“我们换换好吗？”

5、师：听了小朋友的话，灵灵和皓皓知道自己错了，他们以后一定会爱护图书，和图书做好朋友，他们还请老师帮他们把小图书补好，修好。

五、请幼儿翻阅图书，养成良好的阅读习惯。

师：现在你们的桌子上多了许多图书朋友，请你们每人拿一本看一看吧。

（教师注意观察幼儿看书的方法是否正确，及时纠正不正确的翻书行为和看书姿势。）

师：在我们的书屋里，也有很多图书宝宝，让我们一起来爱惜它们，好吗？

有关活动方案8

2017年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下： 路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。

第三步：确定主题

1、 主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学” “全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、 活动形式的确定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

B、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第四步：物料准备

1、 包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、 主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的`选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B. 分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C. 喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、 节目流程参考：

注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

有关活动方案9

春天，希望的季节;春天，是绿色的季节;春天，让人们忍不住想走出去感受一下自然的气息、自然的美丽。我们的孩子也不例外，他们迫不及待的想走进春天，走进大自然，探索春天的秘密。同时，为了在春游活动中能锻炼幼儿的身体，磨练幼儿吃苦耐劳的意志。经园务研究决定，我们组织幼儿春游，

一、活动主题：《军营里的春色》。

二、活动时间：因天气变化无常，故延缓春游时间，另通知。

三、活动地点：八四团野战大队

【活动目标】

1、感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。

2、增强幼儿在活动中的环保清洁意识。

3、通过在远足以及体验中不仅能寻找到军营里春天的特点，同时锻炼增强体质，磨练吃苦耐劳的意志

【活动准备】

1、向家长说明本次活动的意图，配合我们做好以下准备工作(引导幼儿做好心理准备工作，指导幼儿做好物品准备工作：毛巾。

2、幼儿准备：了解春游的安全注意事项、卫生习惯、礼貌用语。

3、教师准备：设计相应的游戏，严格组织活动，拥有强烈的安全意识，随时清点人数，关注幼儿为活动

【活动过程】

(一)活动前

7：30进餐

8：00引导幼儿说说有关活动的问题，加强幼儿的安全意识和活动目的

(1)我们的旅行包里应该带点什么东西?那些东西是我们必须要带的?那些东西不适合带?

(2)应该遵守什么规则呢?春游时注意什么?(安全方面、文明行为方面)，我们这次春游的目的是什么?到了地点后可以组织什么样的活动?

8：20出发乘车路上，带领幼儿唱歌，念儿歌，做小游戏，以免幼儿过于喧哗。

(二)活动中

1、参观营房：有秩序，不喧哗，有礼貌地参观军营。

2、远足 ：不追赶，不擅自离开队伍，有安全的队列意识，沿途观赏军营里的春色

3、和解放军叔叔一起游戏：

游戏一《春天的悄悄话》

玩法：将幼儿分成四组，领头的第一人请解放军叔叔， 教师将要说的有关于春天的.悄悄话分别告诉四队的第一人，然后四队同时将这句话从第一个开始，一个接一个地向后传。由最后一个小朋友将听到的话说给大家听。游戏进行一次后可请一名幼儿来主持传话内容的权利。

游戏二《春天在欢乐的草坪上》

玩法：请一个当捕捉者，在教师发出游戏开始的信号后。幼儿在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到时，幼儿需迅速说出带春字的一句简短的话，如：“春天的草坪”“我们春游咯”等，捉赶的幼儿就不能捉他了，而继续追别人，如半日追到或没有说出带春的一句话就要暂时停玩一次游戏，已说过的站住不许动，等其他幼儿跑来“救他”(拍他一下)后就可继续跑了。

注意事项：关注幼儿活动中的情况，随时为幼儿增减衣物，隔好毛巾。

(三)活动后

1.清点幼儿人数

2.返园

3.午餐

4.家长接幼儿离园

有关活动方案10

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合xx草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。

活动目的：

1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

2．通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深入人心，树立xx草本饮料形象；

3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

4．通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；

5．以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增强xx草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。

活动时间：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式：

1．在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

3．现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验xx草本饮料的清凉口感；

4．现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；

5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

6．主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为xx草本饮料；

8．消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参加现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人1名

要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。

主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名

要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名

要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名

要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容及时间安排

9 : 00－9 : 45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，

进行产品展示

9 : 45－10:00

主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

10:00－10:05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将

有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时，主持人介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

气氛

主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、xx是哪个公司开发的产品？C、xx草本饮料是什么时候上市的？D、xx草本饮料的是都有些什么功能？E、xx适合哪些人群饮用？等）

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）

游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者）

舞蹈（轻快舞蹈）

介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿痛，请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能和特点，进一步了解xx的产品

独唱

观众互动玩游戏（xx真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的`两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与

回顾以上两轮问答游戏，混合介绍xx的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

进行现场阶抽奖，主持人再次介绍xx的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费xx草本饮料及奖品

活动结束

注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。

活动费用预算

第一场：xxxx广场

备注：①前广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

第二场：xxx门口

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

第三场：xxxx门口

策划：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

电话：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

有关活动方案11

一、 七夕情人节活动目的

对市场现状及七夕情人节活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次七夕情人节活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使七夕情人节活动有的放矢。

二、 七夕情人节活动对象

七夕情人节活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？七夕情人节活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童）

三、 七夕情人节活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定七夕情人节活动主题

2、包装七夕情人节活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使七夕情人节活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的'爱心行动。 这一部分是促销七夕情人节活动方案的核心部分，应该力求创新，使七夕情人节活动具有震憾力和排他性。

四、 七夕情人节活动方式

这一部分主要阐述七夕情人节活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使七夕情人节活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 七夕情人节活动时间和地点

促销七夕情人节活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销七夕情人节活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造）

七、 前期准备：前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于七夕情人节活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是七夕情人节活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与七夕情人节活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次七夕情人节活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销七夕情人节活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销七夕情人节活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到七夕情人节活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销七夕情人节活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次七夕情人节活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销七夕情人节活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次七夕情人节活动会达到什么样的效果，以利于七夕情人节活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销七夕情人节活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的七夕情人节活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销七夕情人节活动起到四两拨千金的效果

有关活动方案12

一、活动主题

亲近自然、强健体质、磨练意志

二、活动宗旨

1、走进新农村，欣赏春光，亲近大自然，放飞心灵，陶冶情操，热爱生活。

2、丰富校园文化生活，体现良好的行为习惯，磨练意志，增强体质，锻炼体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神，强化纪律观念、环保意识和集体荣誉感。

3、继承优良革命传统，磨练意志品质，进一步增强责任感和使命感。

4、了解我们可爱的家乡，打造德育特色，展示二中学生良好风貌，树立二中良好形象。

三、活动时间

20xx年4月下旬（第8周，周二下午：七年级，周三下午：八年级）

四、活动对象

七八年级师生（七八年级分开进行）、分管副校长、年级组长、相关中层领导、德育处全体人员、团委

五、交通方式：

全程步行 （来回全程约10公里）

六、领导小组

1、组 长：邱松良

2、副组长：谭伟翔 查武军 罗鸿 蒋建忠

3、组 员：施玉珊 郑旭辉 童伟东 韦彪 方超 陈洪潮 郑伟良 各班班主任

1、指挥组：罗鸿 及时处理突发事件。

2、交通引导组：童伟东、韦彪 指挥学生队列整齐，有序前进；岔路口一左一右引导学生安全过马路。

3、协调联络组：施玉珊（七）、郑伟良（八） 协调和联络各班，及时上报情况。

4、摄影、宣传： 郑旭辉 做好沿途照片拍摄。

5、医务：夏叶 准备常用药。

6、校内管理组：徐林机 管理无法参加远足学生在图书馆看书。

7、跟车组：方超 安排车辆跟随。

8、班级学生志愿组：各班正副班长、体育委员等班干部 管理本班学生秩序、纪律。

七、组织实施

1、所有学生均须着春秋校服，配校卡，背一个书包，自备饮用水和部分干粮（除面包、牛奶、饼干、饮料外不得带其他零食）；整个过程中各种垃圾必须装入自行准备的垃圾袋，带回或丢入沿途的垃圾箱、垃圾站。

2、徒步远足全程列两路纵队步行，要求队列整齐，无掉队、离队现象。

3、各班班主任、相关带队教师和工作人员等都必须亲自组织安排各级远足事宜，特别注意沿途安全问题的指导和处理，并随班远足处理各种事件；班主任全程跟随组织各班学生，随时清点本班人数，报告并处理各种突发事件，严禁学生打闹、离队；各管理员负责班联络等事宜。

4、学校准备好随队收容车和随队校医。

5、各班随队所有人员均须保持电话畅通。

6、身体原因等不能远足的班主任审核上报德育处批准，其他情况原则上不予准假。

八、准备工作

1、4月初，确定远足路线，并联系相关村委会。

2、4月上旬，相关人员随德育处熟悉路线、制定徒步远足方案、徒步远足安全预案并报教育局审批，各班告知学生、家长（短信形式），确定未能参加徒步远足的人员名单。

3、办公室统一制作校旗，班级的由各班自行负责。

4、总务处安排好医务人员，随队车辆，并准备好常用的急救药物。

九、时间安排：

出发前一周：召开专门会议，宣传本次活动，讲清活动的目的、意义、要求、纪律、准备工作及注意事项等问题；召开班会，对学生进行宣传鼓动，讲清具体事宜，提出明确具体的'要求。班级进行相关准备； 召开全体人员会议，任务分配到班，明确安全、纪律、着装、文明等方面的要求，学习安全应急预案，责任到人，分工到位。

1、守纪：遵守纪律，做到一切行动听指挥。严禁擅自离开队伍独自行动，不大声喧哗，原则上行进途中不允许上厕所，如特殊情况需请示并与同学结伴去。

2、安全：注意路途安全，不追逐打闹，不到危险地带活动（如山边、悬崖边等），行进间注意防止滑落路边的山沟里，不做危险游戏。穿越、行进公路时，听从指挥，统一要求，确保交通安全。

3、防火：师生一律严禁携带火种（打火机、火柴等）进入林区，确保林区安全。

4、着装：全体学生统一穿春秋校服、软底防滑运动鞋。

5、文明：爱护一草一木，不攀、不折、不摘、不踩

6、互助：主动帮助同学克服困难，和同学团结友爱。

7、坚强：克服困难，坚持走到目的地。

8、环保：爱护环境，不丢不留一样垃圾。各班要准备清洁袋，收容本班的垃圾。

9、饮食：自备干粮（面包、蛋糕等，不得带方便面）和矿泉水（适当，不要太多），不经允许不得在路边摊点购物。不浪费、不攀比。并注意食品安全（注意生产日期）。

10、保证：出发前应有充足的睡眠，确保精神及健康状况良好。出发前吃好午餐，以便有充足的体力。

11、班主任务必摸清班中体质较弱和不参加远足的学生名单，并与家长取得联系，当天统一到行政楼图书室看书。

十、活动内容和流程

1、下午，全体七年级（或八年级）师生参加远足活动，在操场集中，各班两路纵队，分管副校长讲话并发布出发令，从学校步行经北站——甲子村——塔岭——横鑫村——横鑫村村委广场——原路返回（八年级：秋村——敖干——畔山（小路）——绍鲁（小路）——天目琴谷口——村委会休息——田干（小路)——匡坞口——敖干——学校），参加亲近大自然远足活动，培养学生热爱家乡，亲近自然的情感。

2、在横鑫村委广场（绍鲁村委会广场）稍作休整原路步行返回。

3、在行进过程中，如遇本小组成员因体力等原因不能跟上本班队伍的，本班的志愿者队伍须保持一个整体留下照顾，帮助班级成员一起徒步步行，确实无法再坚持时，报班主任并与医务组老师联系。

4、在每一次休息时，每个小组的正副组长负责清点本小组人数，并向班主任报告，由班主任相关人员报告，确保学生安全和远足活动的圆满成功。

十一、安全预案

本次活动分两次次进行，为确保远足实践活动安全，特制定安全预案，见附件。安全重于泰山，安全谨记心中。

十二、注意事项

1、要求全体学生统一穿校服，具体情况依天气而定；

2、各班提前对学生进行培训，加强安全纪律教育；

3、严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。

4、路上注意安全，不允许随意乱跑，不允许做有危险的游戏。

5、在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事。

6、互相关心、互相照顾，发扬集体主义精神。

7、不得无故破坏植被。

8、所有课任教师分配到各班级全程安全监控

十三、活动总结

1、感想：开展一次以“远足与成长” 为主题征文活动，由语文老师负责。每班推选1-2篇优秀稿件上报德育处评奖。德育处将本次“远足”优秀征文进行专板展示。

2、评优： 在本次徒步远足活动中，所有出发学生都坚持到最后、顺利返校的班级一律被评为本次活动的优胜班级，学校将进行表彰。(要求班主任、任课教师能与学生一起步行)。

有关活动方案13

活动目标：

1、培养热爱生活，热爱进行家务劳动的生活态度。

2、学会整理房间的方法，掌握相关家务技能。

3、初步培养对家庭的责任感，养成良好的生活习惯。

活动准备：

教师准备：

多媒体课件、布置整理房间的道具。（如：衣柜、各类服装、书架、各类图书、生活用品等。）

学生准备：

每人准备一件衣服；每人准备一个书包；注意桌椅摆放，留出较大的活动空间。

活动过程：

一、创设情境，激趣导入

1、情境激趣：同学们，你们喜欢去别人家做客吗？今天，我就带你们认识两个新伙伴——东东和玲玲，到他们家去看一看，你们愿意和我一起去吗？

2、播放两段家庭生活录像：一段是玲玲的家，突出干净整洁；另一段是东东的家，物品摆放杂乱无章。

3、请学生谈一谈看到这样两个完全不同的环境，心里有怎样的感受。如果被邀请去做客，客人会有怎样的感觉。

二、情境体验，练习整理

1、参与实践，掌握分类整理方法。

（教师在课前准备好模拟练习用的.物品，如：书柜、衣柜、服装、生活用品等，摆放在教室一侧。）

（1）请学生帮东东整理杂物。

A、思考讨论：怎样才能整理得又快又好呢？从讨论中明确整理物品时应先分类。

B、请6名同学到前面来动手分类整理，全班给予评价。

（2）师生共同回顾，总结出正确的整理物品的方法。

2、模拟现场，整理房间。

过渡：刚才，同学们看到东东家里乱糟糟的，我们把物品进行了简单的分类，但房间里现在能称得上是干净整洁吗？

（1）分别讨论整理书柜、衣物、杂物时的具体方法和注意事项，引导学生明确在整理物品时要坚持"物品摆放要方便合理"的原则。

A、杂物可以放到整理箱中。

B、整理书柜可以按照书的类别、大小、常用与不常用等标准进行摆放。

C、整理衣柜时，要考虑哪些衣服适合挂起来，哪些衣服适合叠平整。并请一名学生进行叠衣服示范，再开展全班叠衣服比赛。

（2）学生分3组，分别进行整理书柜、衣柜和杂物的体验活动，并在体验过后进行适当的评价。

3、回忆父母做家务的情境，感受父母的忙碌。

利用课件，展示几组父母每天辛勤做家务的图片，结合刚才的体验活动谈谈自己的感受。

三、联系生活，活动拓展

过渡：现在让我们再来看看第二位小朋友玲玲在平时是怎么做的，她在教我们做什么事？

1、交流生活技能，学习叠被子的方法。

（1）全班交流：你在家自己叠被子吗？你是怎么叠的？

教师请会叠的学生现场演示，并随机给予指导。

（如班里没有会叠的学生，可请他们观看叠被子录像，学习正确叠被子的方法。）

（2）学生动手实践，学叠被子。学生以毛巾当被子，以小组为单位练习叠，然后在小组内进行评价。

2、开展整理书包竞赛活动。

过渡：同学们，整理书包是每天都要做的事，哪些同学自己会整理书包呢？

（1）开展整理书包竞赛，评出优胜个人。

（2）请获胜的学生介绍整理书包的经验方法：教师随机点拨，引导归纳出看课程表整理书包的方法。

四、畅谈收获、知情达意

1、说认识，谈收获。

说一说在生活中我们做的哪些事也是在整理？谈一谈学习这节课的收获。

2、结束语：大家说得真好，每个人都有各自不同的收获。虽说整理是件小事，可要天天坚持自己整理也不容易，相信同学们会克服困难，主动分担家务，让父母少操心，用自己的方式去回报父母之爱！

有关活动方案14

“科学探究活动中材料的设计”专题教研活动

一、问题提出

在教研组的教学活动观摩中我们发现：教师们在设计和实施以动物为内容的科学探究活动中普遍存在关于活动材料设计的问题，不同的材料设计直接影响了科学探究活动的有效性，影响了教师对幼儿科学探究活动的有效指导。下面例举中班《认识鲫鱼和昂刺鱼》活动中的若干个情境来谈。

情境一：在观察鲫鱼的外部特征时，有幼儿发现“鲫鱼身上长了好多鱼鳞”，教师追问：“鱼鳞是什么形状的?”幼儿异口同声地答道：“半圆形。”教师再次追问：“是半圆形的吗?”“是的。”教师只好解释说：“其实，每一片鱼鳞都是圆形的。”之后，在经验回顾与总结环节时，仍然有不少幼儿反复提到“鱼鳞是半圆形的”。(孩子对观察获得的直接经验印象深刻，因此，当教师提供了不适宜的材料让幼儿获得了不正确的经验之后，很难转变原有印象。)

情境二：教师在总结鲫鱼的外部特征时，双手从盆里抓出了一条鲫鱼，想借助实物鲫鱼进行语言总结。然而，这条鲫鱼并不“听话”，在教师手中拼命地甩着尾巴。当教师一只手抓着鲫鱼，另一只手结合语言做指示动作时，鲫鱼终于挣脱了，摔在地上。继续挣扎着……幼儿见状兴奋不已，笑着、叫着……(教师提供的材料不仅没有起到帮助整理、总结经验的作用，反而形成了干扰，转移了幼儿的注意力，影响了活动的正常秩序。)

情境三：活动中，教师首先出示了鲫鱼，引导幼儿通过整体观察一按序局部观察一总体总结概括，感知了解鲫鱼的外部特征。在此基础上，教师在鲫鱼盆中放人了昂刺鱼，引导幼儿进行对比观察。有了前面探究鲫鱼所获得的相关知识、方法等经验做支撑，幼儿积极投入，很快发现并总结出了鲫鱼和昂刺鱼的不同，感知了昂刺鱼的外部特征。(活动中，材料呈现的时机、方式等，较好地满足了活动不同阶段的需要，满足了不同阶段中幼儿学习、探究的需要，提高了材料的使用效益，更好地达成教育目标。)

在之后的活动评析和研讨中，教师们普遍关注到了活动中材料设计的问题，提出了各种疑问。例如，如何选择材料既能满足活动目标的需要，又能满足幼儿的需要，还能满足教师教学的需要?什么时候呈现什么样的材料才是最适时、最有效的?

根据上述情况，科学教研核心小组进行了研讨，我们认为，在科学探究活动中，材料的设计至关重要。对于幼儿，材料是他们学习和探究的刺激物、中介和桥梁；对于教师，材料则是教育目标和内容的物化，活动材料的设计直接决定探究活动的有效性。因此，我们确立了一个阶段的研究专题——“科学探究活动中材料的设计”，并设计了一系列的专题研讨活动，带领教师尝试从活动材料的选择、呈现等方面进行探讨。

二、系列化的专题研讨活动

1.核心话题专项研讨。

理性的思考是帮助教师提升经验和能力的一种重要且必要的方法。我们围绕研究专题将问题细化、具体化，提出了两个方面的核心话题：(1)如何选择各种不同的材料?即，不同类型的材料具有哪些不同的功能?这些材料在活动中发挥什么样的作用、价值?(2)材料在活动中如何呈现?即。怎样的呈现时机、呈现方式、教师的指导才是适宜而有效的?

我们请教师根据核心话题搜寻相关的教育理论，并结合上次观摩活动的实况，理论联系实际，整理出自己关于这一话题的初步经验。然后组织教师反思碰撞，达成共识，提出新的问题。

2.教学活动观摩与研讨。

教学活动观摩以其现场性、直观性等特点，成为教研组教师们最喜欢的一种教研活动形式，在前期经验思考与整理的基础上，我们开展了系列化的动物类科学探究活动，例如：小班的认识小金鱼和可爱的小鸭子、认识小乌龟：中班的认识公鸡和母鸡、认识熊猫；大班的认识牛、认识蚕宝宝的一生、认识蜂。

教研组中不同园所背景、不同层次的教师们轮流出现场。在每一次观摩之后，我们组织教师围绕一两个核心话题进行活动评析与研讨，教研组长在每次研讨的最后，对组员们的发言进行整理、归纳、提升，总结一些有益的经验。

3.教学活动二次实践与经验分享。

我们要求每位教师结合本同和本人的实际情况，从前期观摩的教学活动中选择一个活动作为案例原型，在前期观摩、研讨的基础上，围绕核心话题，重新设计教学活动方案并实施教学、进行反思，把有益的经验真正转化为自己的、内化了的经验。在自主实践的基础上，我们在研究后期进行了一次经验分享会，围绕专题内容，教师们结合自己的教学实践与反思进行了交流，并帮助同伴分析问题、解决问题，在团队互助式的学习、研究过程中进一步加深对专题内容的认识、理解。

在系列化的专题研讨活动之后，我们就“科学探究活动中材料的设计”这一专题，对研究的过程性资料进行了梳理，总结出部分研究经验。

1.材料应具有多样性。

(1)实物材料。实物材料可以引导幼儿通过感官多通道参与感知，获得更多的对探究对象的直接经验。在选择动物类材料时应注意选择体积便于观察的、安全的、相对稳定的对象。例如，在大班“蚕宝宝的一生”活动中，如果选择一龄、二龄的蚕作为观察对象显然太小，不便于幼儿细致观察，而结茧化蛹时又无法观察到其内部特征，因此，选择三龄到四龄阶段的蚕进行观察就比较适宜。

(2)图片材料。图片材料可以将探究对象的实物进行放大化、静态化、多样化等，可以满足活动目标、幼儿观察的不同需要，在活动中起到重要的作用。

放大的图片凸显实物的细节特征，能帮助幼儿观察到事物内部的、隐藏的部分特征，获得更加丰富的、正确的科学经验。例如，前面的“认识鲫鱼”活动中，如果教师用PPT打出了一片完整鱼鳞的放大图片，那就自然避免了“鱼鳞是半圆形”的错误经验的形成。

静态的图片用于总结，能够在稳定的状态下，更有效地帮助幼儿整理和提升经验。如果在前面的“认识鲫鱼”活动中，出示一张放大的、静态的鲫鱼图片用于总结，会起到事半功倍的效果。

多样的图片可以帮助幼儿了解观察对象的多样性，并满足幼儿个别化观察的需要。比如，在“认识牛”的活动中，教师提供了各种牛的`图片，请每人选择一张自己喜欢的图片，引导幼儿观察、比较、交流其不同的特征，帮助幼儿在了解牛的多样性的基础上归纳总结牛的基本特征。

(3)声音材料。这一材料较多地运用于活动开始阶段，让幼儿通过叫声辨听将要观察的对象，能够调动幼儿已有经验，有效激发幼儿探究的兴趣。

(4)多媒体动态材料。录像等动态材料可以帮助幼儿观察到活动现场不能够观察到的现象，如可以将小鸡的孵化过程、蜜蜂采蜜酿蜜的过程生动地呈现在幼儿面前。

2.材料应具有指向性。

(1)材料应体现探究的价值，与探究目标紧密联系，同时要具有典型性、代表性。比如，在中班“认识母鸡和公鸡”活动中，教师提供了大量公鸡的“艺术照片”，图片过于突出表现公鸡的特殊品种和美感，而忽略了公鸡基本特征的表现，幼儿在活动中无法

获得应有的经验，只能满足于互相欣赏公鸡的奇特长相和造型。

(2)材料体现着教师的隐性指导，排除不必要的干扰因素，避免让幼儿获得其他与活动目标无关的、过多的经验。例如，小班“可爱的小鸭子”活动中，教师在给鸭子喂食环节中，提供了生米粒、熟饭粒、青菜等5种食物，请幼儿喂食，并发现哪些是小鸭子爱吃的食物，结果显示，众多的食物混杂在了一起，干扰了幼儿观察，导致了“小鸭子什么都吃”的错误经验的形成。

(3)应充分考虑材料的种类、数量、体积等。比如，在小班“认识小乌龟”活动中，试想，如果全体幼儿集中观察一只乌龟会是什么结果?而每组2只～3只小乌龟，既能让幼儿对观察对象进行近距离的观察、接触，又能避免过多的小乌龟放在一起分散幼儿的注意力。

3.材料应具有层次性。

(1)材料设计要符合幼儿不同的年龄特点和需要，要有挑战性。例如，小班“认识金鱼”活动，教师只提供了金鱼，而没有提供其他种类的鱼，但是金鱼的品种有所不同，在颜色、外形上有所变化，这样，探究线索比较单一，符合小班幼儿的认知特点：而中班“认识鲫鱼和昂刺鱼”活动中，如果是只对鲫鱼进行探究，显然不够挑战性，教师提供了两种不同种类的鱼引导幼儿观察、比较，增加挑战性的同时也帮助幼儿在探究过程中逐步建立起“鱼”的概念。

(2)材料的设计应满足幼儿个体的需要。在活动中，幼儿参与的方式是多样的，材料的设计要注意满足幼儿集体探究和个体探究的不同需要。比如：大班“认识蜂”活动中，开始部分，教师出示一只蜂的图片，引导幼儿通过集体观察了解蜂的基本结构特征，在此基础上再提供多样化的蜂类图片，让幼儿自主选择进行比较观察，最后总结出蜂的基本特征。

(3)材料的设计应具有层递性。以大班“认识蜂”活动为例，教师分层提供材料进行引导：第一层材料，教师出示一张一只胡蜂的图片，引导幼儿初步观察蜂的基本结构和外部特征。第二层材料，教师出示蜂的细节放大图片，引导幼儿观察蜂的头、腿等细节部分，丰富幼儿的观察经验。第三层材料，教师出示胡蜂、熊蜂、细腰蜂等各种蜂的图片，引导幼儿观察、比较、交流，了解蜂的多样性，并探索其共同的外部特征。第四层材料，教师通过录像的方式呈现蜜蜂采花粉、酿蜜的过程以及蜂巢及蜂的工作状况等。进一步拓展幼儿相关的经验。

4.材料应具有互动性。

(1)给幼儿足够的和材料进行互动的时间。教师应注意保障幼儿在活动的各个阶段都能够有足够的时间充分地与探究对象、材料进行互动，建构相关的经验。活动开始阶段探究的主要目的是满足幼儿对新鲜材料对象的好奇心，激发初步的活动兴趣，同时观察探究对象和材料，获得最初步的印象。活动中段的探究主要目的是引导幼儿对探究材料对象进行系统的、有序的、细致的互动，获得关于探究对象丰富的、完整的、内部的相关经验。活动后段的探究主要目的是帮助幼儿进一步拓展关于探究对象的其他相关的经验。

(2)引导幼儿多感官参与感知材料。教师应尽量启发幼儿运用多种感官参与探究活动，如看、摸、听、闻、尝等，在与材料对象的亲密接触中获得全面的观察信息和经验。

(3)引导幼儿多种方式与材料进行互动。如在小班“可爱的小鸭子”活动中，教师为每位幼儿准备了一只小鸭子，让幼儿和小鸭子做朋友、玩游戏，鼓励幼儿自己动手把小鸭子放在地上，观察其行走的方式；将小鸭子放在水盆里，观察其游水的动作；给小鸭子喂食，了解鸭子吃什么，观察其吃食的动作：将小鸭子捧回“家”，培养关爱小动物的情感……教师对活动材料适宜的设计，激发了幼儿持续参与活动的兴趣，提高了活动的有效性，在与小鸭子“零距离”接触的过程中，幼儿获得了丰富的经验。

有关活动方案15

一、活动背景：

爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为红河学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把"健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我"这个理念贯彻到实践生活中。在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

二、活动主题：

传播爱心，传承文明，回报社会

三、活动目的、意义和目标：

1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。

2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。

3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。

四、活动时间：

20xx年5月24日

五、活动地点：

新安所敬老院

六、参与人员：

毛概第二小组全体成员

七、活动流程：

活动前期工作准备：

1、组长与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项。

3、确定好要到敬老院做的事。

4、准备好慰问品（自制的小礼品）。

备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。

活动流程：

1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的.性格特点，生活习惯和健康情况。

2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。

4、帮助老人打扫清洁卫生。

5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

6、与老人聊天，耐心聆听。全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。

八、注意事项：

1、集合必须准时。

2、着装整洁。

3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。

5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。

6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

九、活动经费预算：

1、车费：60元

2、小礼品：10元

3、总计：70元

十、工作人员安排：

1、负责人：

2、拍照：