订货会促销活动方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编整理的订货会促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、目的

1、提高产品市场的竞争力

2、加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力

3、提高各大消费者对品牌的认知度

4、促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：

20xx年4月15日

三、地点：

宁乡金太阳温泉度假村酒店。

四、参会人员

1、公司相关部门工作人员；

2、全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员；

3、其他相关人员。

五、前期工作

1、确定本次订货会的邀请对象；

2、确定主推品牌；

3、订制最佳订货政策，起到最大的`订货效果；

4、确定订货会主题，取消客户防范心理；

5、摸底发送请帖；

6、会场布景：

a、会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）；

b、会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c、会议桌放宣传画册、宣传品；

d、准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）；

e、做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整；

f、准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品；

7、准备所有参会人员名单及联系方式。

六、行程安排、订货会内容及步骤

1、 4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店。

2、4月15日上午9：00—11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。

时间安排：

2、 12：00—14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准

3、 14：30—17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

实物展示

⑴在展示厅展示实物

⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

订货会步骤

⑴主持人开场致辞

⑵总经理发表讲话

⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）

⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖

4、会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论。

⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设；

⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题；

⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议；

⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正；

18：00—20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）。

5、返程长沙、送别客户退房9：00—9：30 9：30返回长沙送别客户

本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108×240=25920；

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）；

每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720。