促销活动策划方案(汇编15篇)

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的促销活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

促销活动策划方案1

一、活动时间：

9月29日——10月5日（七天）

二、活动主题：

庆国庆七天乐新世纪最快乐

三、活动内容：

活动一：欢乐国庆现金篇——满100送30（现金券）

活动期间，购穿着类、百货类商品当日满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。多买多送，依次类推。（超市、明示商品不参加）

活动二：欢乐国庆好运篇——超市购物中大奖

活动期间，超市单票满30元参加摸奖一次，60元摸奖二次，多买多摸，以此类推。奖品设置：

特等奖1名：价值3800元的老凤祥钻戒一枚

一等奖10名：价值290元美的电磁炉一台

二等奖100名：价值4.50元可口可乐一瓶

三等奖1000名：瓜子一袋

活动三：欢乐国庆羽绒篇——购鸭鸭羽绒中鸿运大奖

活动期间，鸭鸭羽绒服每天不定时推出一款原价198元，特价1元限时抢购（每天限4件）。

购鸭鸭羽绒服单件满198元以下摸奖一次，满200元以上摸奖二次，满300元以上摸奖三次，以此类推。

奖品设置：

一等奖：价值1850元康林健身器一台

二等奖：价值290元美的电磁炉一台

三等奖：高档电脑绣花毯一床

纪念奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶

摸奖办法：摸奖箱内放置30个白球，3个黄球。顾客凭票一次性摸出3个球，3个球全部为黄球为一等奖；2个球为黄球为二等奖；1个球为黄球为三等奖；摸得其它颜色均为纪念奖。

活动四：欢乐国庆特价篇——国庆七天乐低价也快乐

活动期间，每天不定时推出上百款（类）超低惊爆价商品限时抢购！

穿着服装类：啄木鸟长袖T恤45元/件，华莉斯休闲库56元/条，老人头西裤68元/条，蒙仕达茄克78元/件，雷马羽绒服130元/件，雷马长袖T恤98元/件，捷高休闲纯棉T恤38元/件，爱盛小衫39元/件，老太太裤38元/条

生活用品类：炒锅原价88元，现价58元/个；暖瓶原价22元，现价17.9元/个；紫砂杯原价21元，现价9.90元

洗涤用品类：汰渍洗衣粉1.5元/袋，舒肤佳香皂2.99元/块、高露洁牙膏2元/盒，600ml力士洗发水仅售28.5元/瓶，风筝卫生纸仅售8.9元/提。

活动五：欢乐国庆新郎篇——新郎西服衣旧换新

活动期间，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。购新郎西服赠短袖T恤或短袖衬衣（指定）。购新郎休闲服，赠领带一条。购新郎T恤、钱夹、衬衣、腰带，赠面筋纸一盒或纯棉袜子一双。

新郎西服衣旧换新活动，一套旧新郎西服折价150元，旧新郎休闲服折价100元换680元以上西服。

活动六：欢乐国庆激情篇——精彩国庆文化大餐

10月1日晚7：00推出“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀县著名演出团上演《姊妹易嫁》精彩文艺晚会活动。好机会不容错过。

四、广告宣传：

1. DM宣传彩页13000份（设计及印刷）9月26日见报

2.手机短信80000条

3.电视台广告

4.气象局广告

5.莒州文艺、莒州宣传刊登

6.大型文艺演出：京剧、吕剧（联系新宇琴行）

7.卖场活动看板

8. 30元、60元代金券的（设计及印刷）9月26日见券

9.卖场氛围布置

10.注水旗杆20个：悬挂吊旗

促销活动策划方案2

一、前言

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华 以优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同，20xx年国庆，公司欲在湖南市场举办一次促销活动，以提高公司在湖南市场的知名度与美誉。

二、活动主题：

无限极喜迎双节，“价”你到家，欢欢喜喜迎国庆

活动目标：

1提高知名度与美誉度：公司想利用20xx年国庆促销活动来提高本公司产品在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升市场人气。全方位展示商场的良好形象，树立消费者对商场品牌的信赖。

2提升销量、提高市场份额：在推动商场发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售份额，促进销量提升

四、活动时间：

我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日 在各大卖场进行促销

五、对象选择：

本公司个系列产品

1无限极健康食品：无限极女仕口服液无限极润红胭口服液无限极儿童口服液，主要正对妇女和儿童

2维雅护肤品：保湿洁面乳保湿活肤水等系列产品上班女性大学生

3植雅个人护理系列产品广大消费人群

4帮得佳家具用品家庭主妇及个人

六、活动方式：

1在各大卖场促销品5折优惠（指定商品除外）

a将新品促销价进行到底：凡双节活动期间购买我公司新品列产之客户，可享受折优惠

b在活动之前一周，请学生派发资料

c在活动前5天培训好本次活动的促销员培训及安排好工作 d在马路或者建材城拉些宣传横幅

e全面做好店面卫生及饰品摆放工

八、广告配合：

湖南卫视投放广告

公交车移动电视广告

横幅宣传

派发传单

九、经费预算

湖南卫视投放广告，每天投放一次，联播放3天5000元 公交车移动电视广告，在主要线路公交投放，联播5天

横幅及传单5000

人员经费

共计：元

十、意外防范

1在活动前派人认真检查我商城内的安全措施，发现已陈旧或要报销的及时更换

2安排员时刻保持安全通道的畅通

3事先准备好一些常用的急救用品

促销活动策划方案3

父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。

接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法

(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

促销活动策划方案4

一、 漳州XG建材城市场招商状况分析

目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

二、 开业前活动运作

主题1：XG建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20xx-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

三、 开业活动

1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3) 即刻有精美礼品送上

4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

2.家装购物XG来，名牌家电往家抬

活动时间：20xx-9 共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在XG，大奖等你拿

活动时间：20xx-9 共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。

4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

抽奖时间： 20xx-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠

活动时间： 20xx-9每周末下午14：00

活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6.优惠大风暴，让利大行动

活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000

元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7. 主题：用心关怀，凭证优惠

时间：20xx-9-10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!

四、 后续活动

(10月上旬—10月下旬)

1、10月XG行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

A 1000元现金券由商户全额承担

B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送

格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，

更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

6、主题：XG建材城地板节

促销活动策划方案5

一。促销活动时间

20年x月x日—20年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二。活动主题

千僖迎新，半价返还

三。活动内容

（一）主要活动：千僖迎新半价返还

1。7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2。单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3。正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4。1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5。购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6。家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动

1。男女装特卖场；

2。儿童商场购物送图书；

3。厂方促销活动。

四、活动推广

1。报纸广告：

2。电台广告：

3。现场横幅

4。现场彩灯

五、费用预算（略）

促销活动策划方案6

一、 促销目的

（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。

（二） 借助劳动节招募新会员，扩展客户群。

（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。

二、 促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、 促销时间：

20xx年5月1日―5月3日（共3天）

四、 促销范围

全国所有门店

五、 促销内容

（一） 活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）。

（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。

注：

1、生日以身份证的日期为准。

2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复。

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。

（三） 会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠。

2、活动期间，会员卡照常积分。

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。

六、 活动宣传配合

（一） 活动pop物料。

（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。

（三） 短信宣传：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。

（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放。

（五） 商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。

促销活动策划方案7

七月放假毕业季又迎来一年的烈烈夏日，各店面进入相对淡季，为我们做到淡季不淡特做出以下活动方案，提升店面销售。活动主力人群：学生活动目的：增加店面客流量，促进店面销售，助于产品的新老商品的更替。

活动方案一、

活动方式：部分商品参加买一赠一活动

活动目的：促进货品更替，例如长清店面临放假，为店面处理部分商品库存，便于9月份开业产品的新品更换。(建议用此方案，可以处理部分滞销品)

活动时间：月日-------月日截止

实施方法与参加活动产品：季节商品(雨伞、拖鞋、防晒系列、太阳镜，头饰、手机饰品)其他商品会员八八折优惠。注：会员卡与买一赠一活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动方案二、

活动方式：买赠方式

活动时间：月日-------月日截止

活动实施方法：使用A、B券的形式进行买赠活动。例：满三十元赠三十元、A券20、B券10元，满五十赠五十、A券30元B券20元，满100元赠100元A券50元、B券50元。

参与产品：会员卡与活动不能同时使用，特价商品除外。

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

活动方案三、

活动方式：阶梯价格

活动实施方法：1-5天降价10%5-10降价20%10-15天降价30%

活动时间：月日-------月日截止

注：各店面配合，必须严格按照规定时间即时结束活动。

参加活动商品：全部商品

注：会员卡不能与活动同时使用

海报的制定：

参与店面：ALOHA直营店

促销活动策划方案8

一、活动内容

(一)：爱情锁，寻找爱情

准备10套“爱情锁”,安排给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即如果男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对成功的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。

(二)：心花，经营爱情

1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。

(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)

只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点十分，抽奖活动开始，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参加抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条

二、促销内容

1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;

2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、现场布置

1、门口X展架，橱窗主画面;

2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，安排两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;

3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;

4、在入口处和迎宾台中间，运用心型蜡烛摆成一个“大?”;

5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;

6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;

7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围。

促销活动策划方案9

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三.活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

促销活动策划方案10

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。

促销活动策划方案11

一、 时间：

20xx年2月21—6月20日

二、 竞赛内容：

（一）新业务竞赛（占50％）

包括ip电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）

三、预期效果:

将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

四、竞赛方法

按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）

（一）新业务竞赛（占50％）

以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中ip电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括wap、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为a，第二为b。。。则第一名即使用率为a的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为x＝100b／a，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。

（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）

奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为a，则该单位神州行业务发展得分为x＝y×a×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

五、奖惩办法

对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。

六、宣传方式

（一）基本宣传方式

1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，

组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全

省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。

3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的

消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优

势，非常适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打ip电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。

5、 部分宣传用语：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中国移动ip电话，轻松拨打实惠多

信息点播――信息多多欢乐多多

拥有神州行消费更轻松

全球通wap――移动因特网 世界在掌上

（二）定期宣传方式

在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。

－－市中心区、两县设在繁华地带

－－各区营销部设在营业厅门前

－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

七、其它

对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

八、具体要求

1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位

员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自

行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。

3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作

假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

促销活动策划方案12

一、节庆假日

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 诞：12月25日

元 旦：01月01日

二、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的`积极性。

2.各连锁分店全力执行"华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼"促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作"省钱优惠券"，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 XX元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元;

6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX元;

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元; 8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。

八、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

费用：

1.第一曲：《您许愿，我送礼》 每店XX元/20店=40000元

2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《卖场气氛布置》费用：1200元

4.《卖场气氛评比》费用：3000元

费用总计：45200元

促销活动策划方案13

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫？我们知道，前年11。11淘宝突破191亿交易额，去年的11。11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数_转化率_客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢？梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入购物车、购物送优惠券（使用时间为11.11当天）、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1—10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11。11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11。11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11。11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11。11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11。11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购；我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售；我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

促销活动策划方案14

一、市场分析

（一） 企业的目标和任务

山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上

的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过

对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一

步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对

牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不

一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉

以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销

售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感

度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们

在市场中的极大挑战。

2、战略描述

山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。

“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”

牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，

如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一

步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者

目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”

牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。

b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。

劣势：

a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

b,市场基础薄弱，市场分布不够广。

2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。

劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。

促销活动策划方案15

一、材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作

1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”

3、X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、宣传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、绶带

二、前期宣传（开业两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

三、活动执行

1、促销方案确定（开业两周前完成）

主题阐述：营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

1.1分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

1.2奖券解释：

等值金额限定产品种类

抽奖号码代码

1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

1.4中奖活动细则

1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

1.4.2第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。

2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成）

2.1周边街区

2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

2.2专卖店外

2.2.1门前设置升空气球；

2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

2.2.3门口用气球及花束装饰；

2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

2.3店内

2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

2.3.6现场宣传单的发放。

2.4软硬件设施

2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。

3、活动前期准备

3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

3.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；3.4宣传单置于店内供顾客自取；

3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

3.6严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

3.7专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；

3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

4、促销过程的指导、监督

4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；

四、预算

五、活动评估

1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。