【精选】活动策划方案集锦9篇

【精选】活动策划方案集锦9篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的活动策划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动策划方案 篇1

一、活动名称：“3﹒15”国际消费者权益日纪念活动

二、活动时间：20xx年3月11日12点开始

三、活动地点：**市总工会大厦门前

四、具体内容：

（一）纪念活动仪式：

主要议题有：市工商局领导讲话、市政府领导讲话、诚信单位代表宣读企业公民道德建设活动倡议书、公布“打假维权十大典型案件”、公布“消费者投诉十大案例”、介绍各行政执法部门XX年案件查处情况及销毁假冒伪劣商品情况、宣布3.15咨询活动开始等。

参加人员：区、市两级党委、政府、人大有关领导，工商、质监、卫生、药品监督、环保等部门的领导及工作人员，企业及个体经营者代表(**区工商局组织并确定人数)。参会单位和经营者代表整队入场。

（二）3.15宣传咨询活动:

各有关执法部门按照市消协的统一安排设立咨询台，并选派懂法律法规、懂政策、业务素质好的人员参加有关法律、法规和政策的宣传，现场受理消费者咨询、投诉，展示有关假冒伪劣商品(有关资料、展品由各部门自行解决);有关企业展示名优商品(不得搞展销活动)、或诚信经营的做法。

活动策划方案 篇2

活动目标：

1．通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

2．给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

3．能够和同伴共同分享节日的快乐。

活动准备：

1．装扮圣诞树、布置活动场地（窗户周围挂上雪花和“Merry Christmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物）。

2．学会歌曲《铃儿响叮当》

3．请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

4．制作视频各国圣诞节习俗。

法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。

芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

在英国和德国，大家圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

在美国，过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的圣诞大菜，举行家庭舞会。

在瑞士，圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

在丹麦，人们对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

活动流程

1．圣诞老人出场

圣诞老人敲门

教师：小朋友们听，敲门的声音！会是谁呢？我们一起来问问好吗？Who is it ?

圣诞老人： I am Santa Claus!

教师：哦！是圣诞老人来了！我们一起让圣诞老人进来好吗？

come in Please !

圣诞老人：I’m coming ! Merry Christmas!,children!

幼儿：Merry Christmas，Santa Claus!

2．主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。（放礼花）

圣诞老人：小朋友们！快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊？如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧！

3．《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。

4．播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。

5．圣诞老人给孩子们发礼物。

活动策划方案 篇3

一、活动主题:迎新生·庆中秋

二、活动背景：

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。

三、活动目的及意义

丰富校园生活，加强社团交流合作，营造和谐校园氛围，树立校园社团形象。

四、活动内容

魔术表演、葫芦丝表演、笛子表演、古筝表演、双截棍表演、武术表演、健美操表演、乐队表演、小品表演、独唱、话剧表演等。

五、活动流程

活动前两天(九月十四日至九月十五日两天)由宣传组负责在学院内宣传(宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站)，九月十五日下午六点至八点在三教一楼人才招聘市场内举行活动彩排。九月十六日(星期四)上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场，下午六点欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。六点半活动开始，活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。

六、活动时间

拟定于20xx年9月16日星期四下午18:30点至下午20:30点

七、活动地点

贵阳学院阳明广场

八、活动对象

贵阳学院全院师生

九、活动机构组织：

冠名单位：(待定

主办单位:贵阳学院学生社团联合会

承办单位：贵阳学院武术协会

贵阳学院民乐协会

贵阳学院吉它协会

贵阳学院魔术协会

贵阳学院健美操协会

贵阳学院创业协会

贵阳学院跆拳道协会

赞助单位：(待定

媒体发布：贵阳学院广播站、贵阳学院新闻中心

贵阳学院报

贵阳学院团风杂志

十、活动组委会(负责活动的统筹和领导工作)：总顾问：周强、冉茂虎、符礼豹 名誉顾问：(赞助商待定

组委会主任：潘兴承(武术协会会长

组委会副主任：李康(魔术协会会长

执行主任：王进进(创业协会会长

组委会成员：李建、周民勇、金丹、吴兴华、李斌、吴兴华、黄鑫、李康、王进进 策划组：贵阳学院就业创业协会

宣传组：贵阳学院健美操协会

后勤组：贵阳学院武术协会贵阳学院魔术协会

节目组：贵阳学院吉他协会贵阳学院民乐协会贵阳学院跆拳道协会贵阳学院大学生艺术团十一、组委会工作职责

1)负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作

2)各参与协会成立相应的组织机构，负责本次活动的组织和实施工作

十二、资金预算

十三、商家参与方式

本次活动商家可参与赞助与冠名，每户商家赞助金额原则上不低于1000元，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。

我们将为赞助商提供以下服务：

1、在校内提供场地为该企业举办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。

2、校内产品展销时间为活动当天。

3、接受您企业的宣传板，并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报，发放宣传资料(另计酬劳)。

4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。

5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。

6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。

备注：赞助金额最高(不低于5000元)的企业可享有活动的独家冠名权，即

十四、备注

1、所有经费开支需要有正规发票，且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。

2、所有工作细节由各协会认真负责，不得有误。

3、各协会必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。

4、未尽事宜另行通知。

活动策划人：XXX

活动策划方案 篇4

一 指导思想和目的

为了增进战之间的了解和友谊，加强各地战友之间的沟通，重温军营的友谊和青春的激情，现根据多数战友的倡议，决定于20xx年八一期间在XXX举行战友聚会活动，现制定实施方案如下;

二 活动内容

1 庆祝八一建军节90周年

2 战友见面，畅谈友谊，交流人生心得

3 畅游XX特色景点

三 聚会准备

会场布置，接待制作通讯录

四 活动具体安排

1 聚会时间：20xx年8月1日

2 报到时间：8月1日九点之前

3 聚会地点：广场冷饮厅

4 聚会方式：实行AA制

5 报名方式：微信群、电话

8月1日上午9点集合，为期3天活动，风景区浏览观光，游戏竞技活动，品尝当地特色美食等活动。

具体活动内容;8月1日上午9点集合。

9点30分 乘船游湖

10点30分 游览风景区，观光台等地

11点30分 品尝特色美食

14点 游戏竞技开始;沙滩拔河，找宝，沙滩接力赛跑，撕名牌等活动。

17点 烤全羊盛宴开始，畅饮，唱歌。

20点 放烟火

8月2日 登山活动

8月3日 根据大家意见自定活动内容，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事，交流感悟，相互鼓舞，回忆峥嵘岁月，增进战友感情，激发新的斗志。

活动策划方案 篇5

一、 活动背景：

本次活动本着展现当代大学生艺术素质，展示其青春风采的原则。由“创艺协会”主办，西安财经学院翠华校区学生积极参与的特色活动。通过举办本次活动，希望广大师生加深对“创艺协会”的认识，树立良好的社团风气。

二、活动的目的、意义和目标：

弘扬和丰富校园文化，提高学生审美情趣，展现当代大学生的个人才华，扩大社团影响力。

三、资源需要：

绘画、摄影作品；手绘文化衫；展板、桌子、场地、绳子（挂画）、包装作品材料、各奖项证书、投票箱、作品编号纸、投票纸张、宣传海报等

四、活动开展：

1、时间：5月11到13日

2、地点：食堂门口，阶梯教室

3、举办内容：

（1）绘画作品展出：展出主题：“畅游绘画艺术天堂”，展出作品为本社团的绘画作品以及征集到的校园大学生的绘画作品。（现场由全校同学参与制作“校园创意涂鸦”）

（2）手绘服装展出：主题为“走进个性手绘文化衫世界”展出以手绘文化衫——创意手绘团服为主（现场绘画手绘文化衫）

（3）摄影展：主题为“领略摄影艺术风采”本社团的摄影作品和征集到的摄影作品展。摄影主题为主题为“最美的瞬间”（照片可以加介绍）

（4）颁奖晚会：5月12日晚，在阶梯教室举办“创艺协会第一届多彩艺术节颁奖晚会”。晚会除颁奖外，还有个人才艺展，互动游戏、抽取幸运观众等环节。

4、活动过程：

（1）准备阶段：

（一）、负责人名单：

总负责人：刘钊：总体管理（外联部（陈义娇、李晓林））

负责人： 蒋林洋：外展活动（绘画俱乐部（昌湖、高斌）、实践部（刘金丽、傅蕾））

王芳：活动前后期宣传（宣传部（裴玉、郗冠中）、办公室（黄开丽、薛筱悦））

涂少军：颁奖晚会（表演组（陈曦、聂中明））

（二）、前期各负责人负责任务：

郗冠中、裴玉：（宣传部）

1、“畅游绘画艺术天堂”、“领略摄影艺术风采”、“走进个性手绘文化衫世界”的展板，设计和制作。（板子数量不限，画面简单、大气，突出主题即可）

2、投票箱制作。

3、作品展板制作

蒋林洋：

1、投票纸张设计、作品编号设计

2、绘画、摄影作品板面的设计与制作。（把绘画、摄影作品张贴在展板上，需要简单的设计）

3、作品征集统计（统计好已交作品的数量）统计现场手绘文化衫的人员。

刘金丽、傅蕾：（实践部）

1、颁奖晚会的会场布置（气球、彩带等材料购买，要求会场布置新颖、欢快气息浓厚）

2、晚会所需瓜子、纸杯、糖果、水果等购买。

3、外展活动背景音乐（音响准备、曲目）

高斌：（绘画俱乐部）

1、安排人员帮助宣传部完成展板制作。

2、组织现场手绘人员

昌湖：(绘画俱乐部)

1、现场的涂鸦管理；

2、海报设计

涂少军、陈曦、聂中明：（表演部）

二、 整个颁奖晚会的流程安排，节目设置。（过程中穿插颁奖、抽取幸运观众、互动游戏）

可以制作PPT演示文稿

王芳、黄凯丽：（办公室）

1、 外展活动三天每天安排两名摄影人员；服务解说、宣传生；留守人员每天至少3人。

2、 晚会会场的服务人员（颁奖礼仪，会场服务生各三名）安排。

3、宣传稿件的编写与发表（活动过后的活动总结稿）

4、活动中，通过广播站宣传的稿件

5、财务管理（与外联部合作）

李晓林、陈义娇（外联）

1、负责GOGO HAPPY 发传单，办卡宣传活动。中国银行办卡宣传。

2、配合办公室把经费支出管理好

刘钊

1、 总体规划、协调、组织

2、 邀请嘉宾

（2）活动过程（预期效果）：

总体构想：5月11、12日作品外展并投票评选优秀作品。

5月12日晚，举行颁奖晚会。

13日成果展。

具体安排：

（一）、5月11、12日外展活动安排

1、器材管理：展板、作品、桌椅、条幅、挂绳、投票箱等。

负责人（蒋林洋）

2、摄影人员两名：（ ）、（ ）

3、服务员（解说）各两名：手绘文化衫展（ ）、（ ）

绘画作品展 （ ）、（ ）

摄影作品展 （ ）、（ ）

4、投票管理员两名：（ ）、（ ）

5、外联工作人员： 负责人（ 陈义娇 ）、（ 李晓林 ）

工作人员：

6、现场手绘文化衫工作人员：负责人（ 高斌 ）

工作人员名单：

（桌椅、颜料、服装、笔等工具的配备）

7、现场涂鸦工作人员名单： 负责人（ 昌湖 ）

工作人员名单：

（展板、颜料、线绳等配备）

8、滞留看守人员 ：5月11日

5月12日

9、晚上，在阶梯教室排练颁奖晚会的节目流程。

场地规划效果图：

（二）、颁奖晚会安排：

1、颁奖晚会，以总结整个活动并为获奖人员颁奖为主线，穿插节目、互动游戏。

2、11日晚7:30在阶梯教室走排。12日晚7：30正式开始。

3人员安排：

主持人：

邀请嘉宾：

礼仪：

服务人员两人：（ ）、（ ）

会场布置与会场整理：实践部人负责。总负责人（ 刘金丽 ）、（ 傅蕾 ）

（三）、5月13日成果展

制作展板，将获奖作品展览一天。

五、经费预算：

作品展板材料费 150 元

宣传展板费用 150 元

购买证书及奖品费用 200 元

布置会场材料（气球、彩带） 30 元

瓜子、糖果、纸杯等 150 元

涂鸦绘画用费 100 元

手绘文化衫展示所用费用（服装、颜料、笔等）

150 元

杂费（水、打印、等） 50 元

道具费用 30 元

共计 1010 元

六、注意的问题和细节：

做好前期的宣传、准备工作，收集好大家的艺术作品和节目。

七、活动负责人及主要参与者：

策划负责人：创艺协会会长（副）及各部部长

参与者：创艺协会成员及投稿学生。

八、附则：

1、评奖方法：

展览作品评选方法：评奖分三类（绘画、创艺、摄影）；评奖分为两部分专业评分占60%，大众投票占40%，每一类取总成绩的前五名，按成绩的高低评出“校园（绘画、手绘、摄影）达人”各一名。“给力作品”各一名，“优秀作品”各一名。

2、奖品配备：（各奖项特制证书一个）

手绘文化衫类：

校园手绘达人（纺织燃料一套、画册一本）

给力作品（文化衫一件）

优秀作品（文化衫一件）

绘画类：

校园绘画达人（高级速写本一个、画册一本）

给力作品（高级速写本一个）

优秀作品（高级速写本一个）

摄影类：

校园摄影达人：（手绘文化衫一件、画册一本）

给力作品：（手绘文化衫一件）

优秀作品：（手绘文化衫一件）

3、幸运观众奖：从三天的投票者（投票记名）中选出三名幸运观众，发送精美礼物一份（由GOGO HAPPY提供的会员卡一张）

4、参加互动游戏，胜出者，发送精美礼物一份。（GOGO HAPPY提供的免费唱券一张）

5、现场嘉宾为各社团的负责人以及有关老师、领导。

活动策划方案 篇6

春节是中华民族最重要的传统节日，它凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托，传承着中国人的家庭伦理和社会伦理观念。为了充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，深入利用传统节日弘扬中华民族优秀美德，引导我校学生树立民族自豪感，激发他们的爱国热情，突出挖掘节日文化内涵，我校决定开展“春节节日小报”制作活动。

　一、成立“节日小报”活动小组

组 长：

组员：

　二、活动内容

本次活动由全体学生参加，要求突出辞旧迎新、团圆平安、兴旺和祝福的主题，突出“红红火火过大年”的节日气氛，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，充分挖掘节日文化内涵和教育意义，各年级可以结合学生认知规律、年段特点和实际需要，确定阶段性的小报主题，组织学生进行“春节节日小报”创作。

　　三、活动形式

要发动学生收集活动的相关资料，可参照节日资料、参与活动情况、自我感受表达等板块并注意结合学校特色和学生个性来组织小报内容。在活动中注重创新形式，可灵活采取个人、小组、班级等方式发动学生创造性采编各具特色的春节节日小报。

　四、活动要求

1.切实加强组织领导，务求活动取得实效。开展春节“节日小报”主题活动，贯彻落实中央文明办主题教育实践活动，提升未成年人思想道德建设。

2.注重结合主题，注重学生参与。各班要把开展春节“节日小报”主题活动与深入推进未成年人思想道德建设的各项教育紧密结合，发挥学校、社区和社会的功能，调动学生能积极参与到活动中，使传统节日成为一个传统文化与现代文明现结合的内涵丰富的教育形式。七至九年级每班选出不少于5份节日小报交政教处。

3.注重总结经验，及时做好资料整理。对活动开展情况进行阶段梳理，认真总结，提炼好的经验和做法，学校推荐不少于25件优秀作品参加市级经验交流汇报，形成有操作性和指导性的经验总结。

活动策划方案 篇7

一、班会背景

如今的学生大都是独生子女，在父母的呵护中长大，却很少从父母的角度去体谅父母的艰辛与不易，还常常埋怨父母的唠叨、麻烦。因此，选定母亲节和父亲节即将来临之际召开这次主题班会。

二、活动目的

1、让学生深入体会父母之爱，感受亲情的无私与伟大。

2、让学生理解、关心、孝敬父母，以实际行动报答父母。

3、引导学生由“感谢父母”到“常存感恩之心”的思想意识转变，学会感恩。

三、活动准备

1、歌曲《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》等。

2、文章《一位辛酸父亲的来信》、《从狼嘴里交换出来的母爱》。

3、教室场景设计（含主题课件）

四、主持人

五、时间：

10月13号

六、地点：

初二（1）教室

七、活动过程

（一）开始部分

在背景音乐《烛光里的妈妈》中，主持人致开场词，并引入主题——《拥抱亲情，感恩父母》。

第一环节回顾篇——走近亲情

1、追寻成长的足迹

（1）欣赏歌曲《父亲》、《母亲》，并课件出示一组家庭生活图片，让学生思考感悟。

（2）学生谈由图片和歌曲获得的感受和体会：“你想到了什么”？

（3）在你成长的历程中，父母已把点点滴滴的血泪之爱融入了你的每一寸肌肤，而这些，或许你并未曾用心留意过，那么，请同学们用90秒静静回想，父母对你关爱。

（4）用一颗感恩的心来描述父母对你的爱。

2、父母写真：

（1）父母为子女操碎了心，而他们却一天天地老去。你了解自己的父母吗？你关注过父母的变化吗？

（2）以《爸爸（妈妈）》的_________为题，说说自己眼中的父母。

通过观察，感受父母的辛苦，利用谈话，加深对亲情的认识

第二环节拥抱篇——体验亲情

1、亲情赞颂知多少

（1）古今中外，有多少赞颂父母的歌曲，有多少演绎亲情的故事，有多少讴歌亲情的诗词名言。请学生或唱歌，或讲故事，或朗诵诗歌，表达对父母的感激之情。

（2）欣赏文章《一位辛酸父亲的来信》、《从狼嘴里交换出来的母爱》，让学生简要谈感想。

2、亲情问答（背景音乐《我的父亲母亲》）

爱如灿烂的阳光，炽热而光明；母爱似盎然的绿草地，芳菲而宜人。然而在日常生活中，我们总会与父母发生分歧甚至冲突顶撞，还常常埋怨你母的啰嗦。请你描述一个自己经历的这方面的故事。

学生诉说，主持人追问：直到今天你想对爸爸（妈妈）说些什么？

3、感恩大调查

（1）出示调查内容，学生选择评判

①你知道父母的生日吗？

②你了解父母的健康状况吗？

③你知道用于你一年的花费是多少吗？

④你能经常与父母交流、沟通吗？

⑤你会厌烦父母的说教，甚至恨父母吗？

⑥你会因父母文化层次和社会地位而看不起他们吗？

⑦学习遇到困难时，你会抱怨父母没给你聪明的脑袋吗？

⑧你能为父母分担忧愁吗？你知道父母最大的烦恼是什么吗？

⑨你会为父母做家务活，帮他们洗衣服、洗头吗？

⑩你知道父母最喜欢的东西吗？

（2）主持人汇总调查结果。

（3）班主任就此进行评论，对比父母的付出和学生的回报，引发学生深思。

第三环节行动篇——回报亲情

1、感恩方法大奉献

同学们，我们可以为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的父母给予我们的种种恩情，这实在是内心有愧！感恩不待时，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！请同学们谈谈自己的具体做法。（学生发言）

2、实施回报计划

学生讨论交流，并确定回报父母的最佳方案。

3、心声传递：

在今天的班会课后，每位学生给自己的父母写一封信，表达自己的感谢之情，倾诉自己的.心声，来一次真正的心的交流。

结束部分

1、由班主任对主题班会进行总结讲话。

师（总结）：

父母的爱像阳光、像春风、像雨露，孩子得到父母的爱，就如同一株稚嫩的小芽得到了阳光雨露，在爱的天地里，同学们一天天长大；父母得到孩子的爱，生活的艰辛，工作的疲累就会化作一种无比的幸福。这次主题班会活动中，我们体会父母的辛劳；明白孝敬父母的道理；懂得用实际行动报答父母养育之恩。感情在情的沟通、爱的交融中建立起来。相信同学们今后能做一个孝顺的孩子，做到关心父母，体贴父母。“爱”的旋律将会在未来的日子奏响。

主持人齐：初二（1）班主题班会活动到此结束。

2、主题班会在《感恩的心》的歌声中结束！

活动策划方案 篇8

如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

（一）、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）

1、直销工作的步：计直销操作办法（一品一策）。

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

3、制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。

活动策划方案 篇9

一、活动主题：提高***品牌形像，提高销售。

二、活动时间：**年12月1日开始。

三、活动地点：***超市所有门店四。

四、积分内容：***超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

一级好礼（80分）：5元同等价值商品

二级好礼（100分）：**元同等价值商品

三级好礼（200分）：**元同等价值商品

四级好礼（600分）：**元同等价值商品

五级好礼（800分）：**元同等价值商品

六级好礼（1200分）：**元同等价值商

七级好礼（2500分）：250元同等价值商品

八级好礼（8000分）：800元同等价值商品

六、执行要点：

1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）

2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度

3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

七、会员卡变更，解释工作的内容：

（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等；

（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零；

（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品；

（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

八、海报书写格式建议：

拿张会员卡积分礼多多

亲爱的顾客朋友：***超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！