商城首届婚庆文化节策划方案-策划书 策划书
10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括：家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。
活动时间：待定
活动主题：××商城首届婚庆文化节
活动内容：
一、 新婚送福，惊喜连连
凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。
本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。
此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。
二、 祝福新人，双喜临门
此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。
1、凡在本商城购物满1000元以上的，均可领取××婚纱摄影公司的优惠券，去该公司享受*折优惠(具体折数待定，须与婚纱摄影联系后确定)。
2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。(此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如：请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。
说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，XX元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，XX元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。
以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。
一、项目基本概况
**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。
二、项目的swot分析
虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。
(一)优势点(s)：
1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;
2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展前景看好;
3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险;
4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体;
5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势;
◆发挥优势：
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利;
b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机;
c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心;
(二)局限性(w)
1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件;
2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足;
3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响;
、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明;
5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广;
◆解决方法：
(1) 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户;
(2) 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;
(3) 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度;
(4) 设立部分"免息分期付款方式"，降低购房者的置业门槛，吸引其入市;
(三)机会点(o)
1、区位优势的发挥，辐射周边地区;
2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售;
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好;
(四)威胁点(t)
1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力;
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争;
三、商业模式分析：
就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。
(一)综合性商业模式
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
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