座谈会发言稿

导语：下面是本站小编收集整理的座谈会发言稿范文，希望对大家有所帮助。

　　座谈会发言稿范文【1】

亲爱的各位同仁，各位朋友们：

大家上午好!

今天，我很荣幸地代表***水泥有限公司参加***水泥有限公司成立两周年座谈会。在这难忘的时刻，我谨代表公司全体员工向关心和支持我们***公司事业的各级政府领导、各界朋友、各位来宾以及集团公司的各级领导表示衷心感谢。

岁月如梭，光阴似箭，***水泥

公司已经走过了两个春秋，作为这个大家庭的一员，我有幸亲身参与中国水泥行业最激动人心的大规模联合重组，回顾走过的每一步，无不体现出中国建材所特有的胸怀与战略。

公司是一个大家庭，在较早之前，我公司原是嘉兴地区的一家民营企业，有五家核心企业。7月，在接触曹总后，受曹总的人格魅力以及中建材三宽三力、和谐绩效的企业文化理念的影响，满怀信心、充满期待地加入了这个团队中。当年，五家企业产量、质量、盈利全面超过上年，我本人也很荣幸地成为了南方水泥的管理层。在中国建材、南方水泥的信任和支持下，我现已负责嘉兴区域共14家企业的生产经营管理工作，并在总部的领导下正全力以赴推动着管理整合工作向纵深发展。

各位领导、各位朋友，嘉兴是中国共产党的诞生地，东接上海，西临杭州，北对苏州，交通发达、河网密布，对周边区域具有强大的辐射作用，是浙江省内经济最为发达的地区之一。区域内原有水泥企业40家，产能万吨，产业集中度低，市场竞争无序。7月以来，该区域共有12家水泥企业加入南方旗下，产能达到1100万吨。随着产业集中度的提高，有效遏制了恶性竞争，促进了行业与市场的有序、健康发展，我们的工作已经得到了当地社会、政府与行业的普遍认同。

随着管理整合的全面深入，我们嘉兴南方水泥有限公司在践行总部“五集中”管理理念的过程中，经历了适应期、过渡期和实施期，正在稳步推进营销、生产、人力、财务、采购等方面的一体化集中管理。比如财务集中，在使各企业资金使用效率明显提高的同时有效降低了财务费用，也使各企业的日常经营得到及时客观的评价。再如集中营销，我们营销中心以重点工程、重点客户为目标，及时分析市场，及时分析客户，也及时作出价格决定，今年以来共进行该类专项会议26次，有效应对了市场的波动，也保证了市场份额的提升与渠道的进一步拓宽。根据总部要求，我们在嘉兴的高铁、高速以及重点工程的中标率达到70%以上。进入四季度，我们营销中心将重点关注新农村建设，据信息披露，嘉兴新农村建设中“二分二换”项目共有450多项，水泥用量巨大，对水泥企业来说，商机无限。嘉兴南方将会充分利用所属企业点多面广的优势，牢牢控制这一潜力市场。此外，又如集中采购，我们在经历了初期的对标管理后，9月份开始进行了以招标、拟标、对标为策略的大范围集中采购工作，取得了巨大的成功，直接提升了嘉兴南方的整体效益。如7月份的煤炭，8月份的研磨体，9月份的石膏和煤矸石，中标价格都是近几年的低价。目前，嘉兴区域各企业成本意识极强，成员企业积极性高涨，形成了一种你追我赶的良性循环，成绩取得都是来之不易的，特别是象我们嘉兴这样一个大集体，内抓管理、外拓市场氛围浓厚，在这里也充分体现了南方和谐绩效的理念，“五集中”管理在嘉兴南方已得到了充分演绎，深入人心。

市场仍旧严峻，但我们坚信价值回归，坚信市场协同符合社会利益，符合企业利益，也符合中国国情，南方水泥目前在做的事就是引领行业价值理性回归，节约能源、减少污染，促进水泥行业健康发展。

无欲则刚，有容乃大。作为第一代职业经理人，我对水泥除了深厚的感情之外还有深刻的使命感。我崇尚南方的文化理念，也在为之奋斗。在现阶段，南方要做的事还有很多，要走的路还很长，但是我相信在中国建材南方水泥的正确领导下，只要我们团结一致、共同努力，紧紧围绕公司各项工作部署，我们一定能圆满完成各项工作目标，南方的未来一定会更加美好。

祝大家节日快乐，身体健康。谢谢大家!

　　座谈会发言稿范文【2】

今天与各位老同志见面有两个目的.一个目的是听取和征求老同志们对**经济社会发展的意见.当然今天只有5位同志发言，应该说很多老同志!)不懈，不搞一阵风，不搞运动，要抓住不忘，盯住不放，一抓到底.就好比挖井，这地方挖几锹，那地方挖几锹，总是挖不出来水.一定要盯住一个地方，瞄准一个目标，挖井不止.我坚信，只要方法正确，坚持不懈，在**这个地方一定能挖出水来.在这里，我也向大家表个态，今年哪怕只做一件事情，我们也坚决要把它抓到底，把事情做实，真抓实干，坚持不懈，不达目的决不罢休.

二，对**的思考

1，问题及原因.问题在前面我已经提到了，但我想，**最典型，最关键的问题可以用三句话来概括，“经济发展慢，社会风气差，外在形象劣”.“经济发展慢”，表现在我们由以前的前行者到现在的落伍者，成为“锅底”，并且到目前我们还没有什么起色.“社会风气差”，表现在跑运输的讲，包括山东和河南的师傅讲，走路最怕过**，一到**，关卡重重，吃拿卡要.客商怕到**，一到**，部门就卡，你不请吃顿饭，给点好处，就不给你办事.还有，如果有哪个领导支持了某个企业，就会有人以小人之心来揣度你，认为某某领导肯定是得了企业的好处.然后就到处说你的坏话，把你的名声搞臭，结果让大家什么事都干不成.这一点，我到**后有很深的感受.在**有“两多”，街上人多，办公室信多，每天可以收到很多人民来信，真的假的，让你搞不清，甚至有的人民来信，为了同一件事可以写几十次，并且还都是匿名信.上次大会我已经公开讲过，匿名信我一概不查，做人做事要有担当，要敢负责，署真名，署真名的我坚决一查到底.但有一条，如果你写信反映的是假问题，我也要一查到底，坚决追究你的责任.构成诬陷罪的，坚决依法论处.我从南方到**来工作，我的精力要用在经济发展上，用在干工作上，不能因为个别人告这个告那个而整天查来查去，我决不能让这些东西来耗费我的精力.当干部就要光明磊落，没事总躲在阴暗角落里琢磨这个琢磨那个算什么!因此我说，**的社会风气差，每个人眼里只有自己人员到下午3点才上班，还讲过了五一有午休，看到这些事我感到很痛心，人犯错误可以容忍，但关键怕就怕在犯了错误却不知道错在什么地方.**的企业为什么做不大?就是因为眼光狭隘.为什么银行不愿意借钱给企业?就是因为企业不讲信用，很多企业在借钱的时候就没有想过还钱，现在仍有一部分企业做假帐，套取国家资金.外地企业看到**这么好的资源，这么大的市场，又想来又不敢来，害怕到这里来，受到种种不公平的待遇，害怕被搞得倾家荡产，血本无归，这就是我们发展环境的现状.经济发展不足，发展不快，政府没钱，百姓不富.政府想为大家办点事，就像大家刚才讲到的建城市公厕的问题，政府早就想到了，但是没有钱.城内到处都是私房，是违章建筑，要搞建设就要拆房子，拆房就要补偿，就要安置群众，这些问题怎么解决，都必须要考虑.在园区建设方面，**的工业园区，应该说是基础最好的，有临化公司在里面，哪个地方的'工业园区一开始!)彰这些典型，并以此带动全县上下重经济，重发展，重实干，勤劳致富，发展进步，实干兴县.

第三，要优化发展环境.今年是我县的交通攻坚年和环境优化年，这两个年都已经出台了文件，制定了方案，各专项工作方案也正在制定中.开展这两项活动，其中最关键的一点，要让老百姓真正参与进去，让群众来评判，来评价，没有老百姓参与的优化环境，一切都是空谈.要结合“安徽在崛起，**怎么办”解放思想大讨论活动，由史莉部长负责，安排电视记者在大街上，在农村随机采访群众，让大家谈对发展环境的意见，谈对民生工程等各方面的感受.客商谈环境方面，不仅要让客商谈，还要组织客商与群众评议县直部门，给县直部门打分，被评议为后三名的县直单位，对单位主要负责人要进行诫勉谈话.这件事情今年就要做.

第四，要理清发展思路.发展思路方面，一是目标.就是进位争先，奋力崛起，实现两个目标.近期目标是进位不垫底，崛起争先进.进位不垫底，就是明年一定要实现gdp100亿元的目标;崛起争先进，就是在两年以后，**在阜阳最起码要与颍上，太和两个县并驾齐驱，这是我们最起码的要求.要赶上并超过全国，全省平均水平，未来要发展成为经济强县，商贸大县，文化名县，这是我们今后一个时期坚定不移的发展目标.二是战略.我们的发展战略一个是外向带动，就是要多联系，多沟通，大力开展招商引资.另外一个是工业优先，我们的工业腿短，没有工业，什么都上不来，所以工业要优先.还有一个是民营主体，就是百姓要创家业，企业要创财富，干部要创事业.三是重点.发展重点是四个经济，即资源经济，劳务经济，循环经济，民营经济.四是定位.**的发展定位是建成五大基地，即建成化工医药食品加工基地，农牧产品深加工基地，皖西北商贸物流基地，优质劳动力输出基地，安徽省文化教育汽车交易大市场，另外还要建木业家俱大市场，等等.城市建设方面，**的城市定位是“皖西北次级中心城市，豫皖边界区域性商贸物流中心，亲水宜居园林城市”，城市建设要求六个字，即“做大，做活，做美”.做大，就是规划要大，气魄要大，手笔要大，规模要大.城市规模要扩大，一般的城市一平方公里1万人就已经很拥挤了，而我们现在6平方公里的范围内居住了近30万人，因此城市规模要扩大.做活，就是我们的水要活，文化要活，商贸要活.做美，就是要美化，亮化，硬化，特色化.近期，我们将请人对城市规划重新修编，因为整个**县城除了一个知春园外，没有老百姓休闲的场所，没有广场，没有绿地，城区居民的生活环境十分拥挤，狭小可怜.明年的城市建设除了要按照规划抓好新区建设，还要抓好旧城改造，完善老城区城市功能，老城区不再以本文来自文秘网站的领头羊[大&秘&书&网]商业建筑为主，要增加广场和绿地，明年要建“八场一厕”，即广场，停车场，小商品市场，大排档市场，早点市场，菜市场，花鸟市场，垃圾场，还有公厕，要统一配套.这也是县委，县政府明年的重点民生工程.文化建设方面，要抓好“五个一”，即“一个人”，打姜子牙名人牌;“一个园”，建姜子牙公园;“一个节”，今年9月份我们要举办安徽省首届杂技艺术节;“一个中心”，要在城南科技文卫新区建设文化艺术中心，把博物馆，图书馆，包括所有的文化场所，集中放在一起;“一观光”，做好观光农业，让外地人到**后能留下来住一两天，到姜子牙公园看看，到观光农业区，包括我们种荷花的柳园看看，让他们知道**还有很多特殊的外地没有的资源，而且这些资源让人爱看感觉还很新鲜.

第五，要建立长效机制.以制度管人，以制度理事，事有序人服气.一要有规矩.提拔干部也好，搞城市建设也好，搞规划也好，都要有规矩，按规矩来干.二要抓落实.讲过的事情，就一定要做到底;做不到的事情，坚决不讲，这就叫抓落实.并且老百姓反映的事情也坚决要做.同时，县委，县政府决策要慢，行动要快，对一件事情要反复征求方方面面的意见，但决策过后，坚决要干，而且干就要干好.三要严奖惩.注重奖惩的科学性，合理性，公正性.对干好事情的，老实人决不能让他吃亏，是精明人也决不能让他讨巧;决不能让认真干事，踏实干事，埋头苦干的人吃亏，决不能让花言巧语，做表面文章，干假事的人讨巧，再也不能让好人受气，让坏人扬眉吐气.努力在全县形成公开，规范，高效，创新的工作局面.

三，对老干部工作的要求

老干部同志是我们党的宝贵财富，是党的工作的重要组成部分.各乡镇，各单位都要高度重视老干部工作，关心支持老干部工作，急老干部之所急，想老干部之所想.我们每个党员干部特别是领导干部都要认真想一想，每个人都有年老的时候，老干部的今天也就是我们的明天，我们不能等到我们年老的时候才想起来关心老干部.所以说，关心老干部，爱护老干部，是我们应尽的职责，我们一定要落实好老干部的“两个待遇”，使老干部们真正老有所养，老有所为，老有所学，老有所乐，这就是我们对老干部工作的要求.

各位老领导长期在**工作和生活，党性强，阅历广，威望高，你们有着丰富的经验，是我们巨大的智力宝库和坚强后盾.我讲过，**的发展没有局外人，我诚恳地希望各位老领导，老同志一如既往的对本文来自文秘网站的领头羊[大&秘&书&网]县委，县政府的工作给予关心指导和帮助，发挥各自的优势，为**的改革，发展和稳定做出新的贡献.要发挥好参谋作用.可以说，谋求**新的发展，关键一条，就是对事关全局的重大问题进行正确的决策.这就要求大力推进决策的科学化，民主化.为此，希望各位老领导，老同志围绕全县的中心工作和宏伟目标，提出有价值的意见，建议，为**建言，为未来立论，为发展献策，当好高参.要发挥好纽带作用.希望各位老领导，老同志充分发挥自身优势，主动解疑释惑，使县委，县政府更多的了解社情民意，采纳各种批评建议，认真改进工作，赢得信任;同时促进群众对党委，政府工作的了解，理解和谅解.要发挥好传帮带作用.希望各位老领导能够挤出时间现身说法，对青少年和广大青年干部进行社会主义，集体主义和党的优良传统教育，帮助他们提高素质.还希望大家发挥联系面广的优势，积极参与招商引资工作，为经济建设贡献力量.

　　座谈会发言稿范文【3】

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是:主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说:创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处:一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。